中秋招生活动方案，校长的福音 | 校长看这
2018-09-10
请结合校区实际情况
本文目录
Part.1 活动创意
Part.2 活动前期准备
Part.3 活动注意事项
中秋节马上就到，在兴奋的计划怎么浪怎么玩的时候，请不要忘记，节日即商机（市场部名言）。
由于节日各家的活动促销越来越多，你不跟上就是在退步，但是万年无变化的大礼包啊、DIY月饼啊是不是连你家的采购老师都毫无兴趣呢。
其实节日活动就是好玩，但是好玩以外还得有一些小设计，学校推广了，生源增加了，学校的口碑还杠杠的！
在翻阅了无数的活动创意之后，我发现，以下这三类6种活动，低调奢华有内涵，您要是觉着好用，就赶紧的开整吧！
活动创意
02
正经经典系列
古往今来，情感式主题都是最动人的，也是最容易传播的。情人节歌颂爱情，母亲节感恩父母，你要问我中秋节抒发什么感情，当然是血浓于水的亲情最正经啊！
1.微信视频送祝福
社交媒介已经不是通讯工具，社交媒介是我们这代人的生活方式。
活动流程
学校为在校的孩子拍摄中秋节祝福视频，放置在官方微信后台。视频的内容可以是说一些对父母想说的话，也可以是单纯的唱首歌，讲个笑话，但最后的结束语一定要是“祝爸爸妈妈中秋快乐，我爱你们”。
家长只要扫描学校的官方微信，输入孩子的名字，就能看到孩子向妈妈送祝福的视频。
该活动的进阶版怎么玩？就是引导家长转发学校准备好的孩子照片（附上学校微信二维码）到朋友圈，凭朋友圈截图可以获得抽奖资格。（该活动适用于有官方微信的学校）
奖品可以是中秋节大礼包，可以是下一期续费的代金券，也可以二者都有。
由于这是借微信环境发生的一次线上活动，基本不需要准备什么物料，但是需要制作好带有二维码的学生照片海报和制作比较精良的祝福视频。建议祝福视频需要提前和学生讨论，最好是让他们真情流露，这是这类活动的精髓。
物料准备
由于这是借微信环境发生的一次线上活动，基本不需要准备什么物料，但是需要制作好带有二维码的学生照片海报和制作比较精良的祝福视频。建议祝福视频需要提前和学生讨论，最好是让他们真情流露，这是这类活动的精髓。
◎ 适用人群：
适合老生口碑维护，不适合新增扩展
05
中秋亲子歌曲比赛
举办活动前一天准备好现场物料，邀约工作完成（邀约之前记得先与学生进行沟通，这样会提高邀约成功率）。
活动当天，在接待家长和孩子处安排一位老师专门引导进门、填写联系方式、领取小礼品，活动开始，主持老师致开场词。
在“亲歌比赛”时，每位家长和孩子开唱之前要做“亲情表达”，可以准备抒情背景音乐，方便主人公情感流露。
◎ 颁奖仪式：
分出一、二、三等奖，颁发奖品并合影留念。
◎ 课程大回馈：
像这样的课程优惠规则可以直接体现在活动的条幅或者背景喷绘上，活动期间可以专门安排一位咨询老师，关于课程优惠问题都去咨询她。
优惠规则最多两条，可以覆盖老带新和代金券两种：
老生带来一个新生，奖励500元；
转发活动宣传图片到朋友圈可抽奖，有机会获得下一期续报的代金券。
➣ 出其不意系列
1.奇葩月饼王
我们所知道的DIY月饼活动的流程就是准备一些面皮、月饼馅什么的，这种是很常规的流程。奇葩月饼王活动的点睛之笔在于“出其不意”，就是要看谁的月饼最新奇，谁的月饼最奇葩。
◎ 活动流程：
动画片欣赏。给孩子放一些相关的动漫小电影来吸引孩子并导入中秋节来历。
然后可以安排主持人告知本次“奇葩月饼王”的争夺规则，即每个家长和孩子拿出准备好的奇葩月饼馅，校方准备好烤箱、模具等工具，制作完成之后，每个孩子发三个小红花，贴在自己觉得最好吃的月饼制作人身上，那最后获得小红花最多的家长孩子，就是本届的奇葩月饼王啦！
在制作的过程中，一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家长会愿意去转发做宣传。
照片获得方式一：
制作一块背景板，上面印上机构信息和母亲节祝福话语，让家长和孩子在背景板前拍照。照片拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留给妈妈做纪念。
照片获得方式二：
机构把照片制作成小海报，上面印上日历或者视力表。让妈妈留下联系方式，之后会联系家长到学校取海报。海报右下角可以写上机构信息。
这种活动看似是大费周折的街头活动，但是往往这种情况下能获得意料之外的大批生源，还能够宣传学校的口碑。非常适合人力充足，财力比较雄厚的学校开展。
活动前期准备
06
➣ 邀约流程
1、电话邀约
说辞要注意以下三点：
我们是谁；我们打电话的目的；会给家长带来的好处。
比如：我是……老师，给您打电话是因为本周末我们有一个中秋节活动，活动的内容是XXX，看您周末有没有时间带孩子来玩一下？
2、加微信
邀约的老师在打电话的时候要注意，无论家长是否感兴趣，都要加家长的微信。
如果家长没有兴趣，我们就要说没关系，我们的学校平时会有很多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享，或者说平时其他节日都会有孩子特别喜欢的，看见感兴趣的活动可以直接报名。
这样我们就有理由让家长留下微信，便于后期跟踪。
如果家长表示愿意参加，可以说因为这次活动全部免费，所以名额有限，加微信可以直接预约确认。
3、活动前提醒
邀约过后，在活动前一天要打电话确定参加人数，一定要要求老师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章，强调亲子活动的重要性，避免家长报名了又不来，比硬邀效果好。
4、早安短信
在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享，提醒家长我们的活动等待他们的到来。
➣ 制作邀请函
07
活动注意事项
1、活动定位
首先需要清楚活动的目的，设定与课程相关的活动。类似关于课程互动，播放学校宣传片等。
2、新老生源同时邀约
发挥老学员积极性，建议学员可以邀约非本校的学员。
3、微信跟上
可以以发送现场孩子活动照片的方式加家长微信。
活动前可将现场的布置、准备以图文并茂的方式发朋友圈来吸引家长；活动后可以将活动的一些照片，特别是孩子的精彩瞬间发朋友圈，这类信息更容易得到家长的关注，也同时为下次邀约提供话题。
4、控制人数
一些大型活动是为了广而告之，如果活动的目的是提高现场成交成功率，就需要控制人数，一般在30人左右，方便老师能与每位家长都能进行深入沟通。
5、准备好现场奖品和报名优惠
奖品要符合学生的流行趋势和需求，可事先做一些调查，以堆砌型摆放。
优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在活动当场报名。优惠并不是越便宜越好，要有原因的优惠，让家长感到是由于一些付出才得到的优惠。
6、现场要充分与客户交流，了解客户情况
7、通知家长中秋节活动是亲子活动，家长必须到场
在前期邀约中需要强调亲子活动的重要性，让家长陪同参加，没有家长无法买单。
8、现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节
活动中引导孩子说出喜爱本机构的话语，为后续与家长沟通时如果家长以询问孩子是否喜欢该机构打下基础，从而促进报名成功率。
9、活动后一天内必须全部回访
很多家长不会当天报名，可以将活动照片发朋友圈分享给家长，方便在24小时内回访时有切入话题。若时间隔太久，会使家长的兴趣削弱。
10、所有参与活动老师现场咨单都需要反复演练
无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都要提前准备好话术来应对。可以让老师交流起来更有自信，应对如流，同时使回答更有针对性。
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