广告很吸引人，就是不买

洞察消费市场是营销非常的一个关键，即使广告再怎么吸引人，消费者很想买，可就是不买？为什么不买？这似乎是一个绞尽脑汁的问题。

在十几年前，“性文化”还没有这么开放，那些事可谓是谈都不谈，可是现在就不同了。“杜蕾斯，苍井空，充气娃娃……”今天想怎么说就怎么说，甚至我们拿它（性文化）当聊天的笑话，还有话题。就是这个原因，震动棒到现在大火，为什么？成本降低了——形象成本。在以前用这个被别人发现那可是要被拖到大街上骂死的，现在想怎么用就怎么用，想怎么说就怎么说。这是不是就是一种成本啊，以前的成本太高了，想买都不敢买，而现在的成本降低了，于是“震动棒”大火。

这就可以解释为什么广告这么吸引人，消费者就是不买。因为成本太高了，消费者承受不起，当然消费者的成本不止只有形象成本，大概分至六种：形象成本，金钱成本，健康成本，行动成本，学习成本，决策成本。

形象成本讲了，金钱成本就是价格太高消费者买不起（这个好理解吧）。

健康成本：“长春疫苗”事件让大家都不敢打疫苗了，于是“疫苗”开始大幅度跌股，为什么？是不是健康成本提高了，消费者不知道这对自己安不安全，万一有事怎么办啊！于是就不会购买。

行动成本：通俗一点就是麻烦，麻烦也是一种成本，比如百度，我现在特别讨厌用百度，为什么？我去上面查东西，发现全是广告，没有我想看到的东西，我还要不停的往下拉，这太麻烦了，于是我就不查。再换个说法，我要去你那里买东西我需要做着做那，太麻烦了，我就不会买。所以麻烦也是一种成本。

学习成本：为什么说学习也是一种成本呢？比如我，我其实很喜欢滑滑板，经常看到别人滑滑板，很酷，可是我不会，因为那个实在太难学了，于是我就不会购买。所以学习也是一种成本。

决策成本：决策成本包含以上的五种成本，消费者购物的时候往往会想这个产品对我有没有用，对我有什么帮助，这就需要特别大的决策成本。消费者就会犹豫，犹豫久了就不会购买。

总结：广告很吸引人，但是就是不买，那么就要重新思考，是不是以上的六种成本出了问题。