2020年7月12日，语境品牌合伙人王巍华，继续做客内蒙古卫视新闻综合频道《楼市在线》栏目，本期节目讲述在定位之后，如何保证后期推广投入效果最大化？以下是访谈的重点内容回顾：
问题一：本土地产企业大部分资金实力不雄厚，如何保证宣传的费用和收到的效果成正比？
王巍华：
这应该是大部分老板的痛点，首先，费效比的概念在很多人的定义里已经理解偏了。以前我们会说，完成今年的任务，推广费用需要1%或2%，按这个公式去算，然而其实真正的费效比是没有公式的，应该是需要用多少，就要花多少。
当然，作为本土中小型房企，大多预算是有限的，不可能投入很多，那这个时候，品牌定位的价值就显现了。在这里给大家分享一个语境12年总结的秘诀：
1、 [endif]一切销售活动围绕定位展开。你的定位是运动社区，那么你的大小活动就都要围绕运动展开，别人搞美甲DIY，你就搞亲子运动会。
2、 [endif]全年推广画面遵循定位。我们都知道碧桂园，“给你一个五星级的家”喊了20多年，它就成了品牌，但是现在我们很多房企一个月换一次主题，说是怕消费者审美疲劳，其实是我们自己疲劳了，因为我们每天在盯着这个画面看，但是消费者看到画面的触达率是很低的，消费者还没记住第一句，第二句又出来了，一年下来，消费者什么也没记住，这钱就白花了。
3、 [endif]垄断式集中式压倒式投入。很多时候大家在投放传播媒体的时候，喜欢平均主义，比如1000万，每个媒体投一点，感觉是全媒体覆盖，但是每个媒体可能只发挥了几万的推广效果，转化少甚至零转化。但是如果说我们的1000万投到2-3个重要媒体上，一包包2年，全年一个画面贯穿，那么后续第三年你不推广都可以，大家已经不用你再接着教育了。
问题二：房企自己的品牌部和专业的品牌顾问公司二者的区别在哪里？如何找到合适的品牌顾问公司做“外脑”？
王巍华：
首先要说找到品牌顾问公司的优势
1、品牌顾问公司最大的价值，就是第三方视角，我们很多老板看别人的时候，特别有智慧，但是一旦身陷其中的时候，往往会以个人视角审视，而非站在客观的市场层面及消费者心智层面。有时候人们把品牌顾问公司称之为外脑，就是这个原因。
2、另外品牌建设不容易，守住品牌更不容易，第一年提炼出定位和品牌资产后，但是往后更艰巨的任务，是需要顾问公司帮企业坚守这个定位品牌不动摇，这是非常难的。
3、多种思维融合，比如我们语境，除了服务房地产项目，也在同时服务餐饮连锁、农业、生态等行业，会把不同业态的操盘思路巧妙运用在地产项目上，找到更多的创新点。
再说房企建立品牌如何找到合适的外脑？
企业一定是找一家自己的定位就很清晰的“外脑”，语境的服务客户的前提，是把自己先服务到位了，我们有明确的战略目标、系统性的工具方法论，以及超越行业的文化和制度，自身能量强大了，才有资格去做外脑。如果自己都搞不清楚自己，做的一塌糊涂，那么如何服务客户？
另外一定要找与自己“气质相投”的外脑，也就是我们“语境”名称的由来，理念不一致没办法达成共识。
问题三：疫情之后，新媒体兴起，房企在品牌建设上是利用新媒体好，还是坚持传统媒体和事？
王巍华：
首先，要大胆拥抱新媒体，我们可以看到媒体的几个变迁，最早的报纸媒体一度很风光，上一次费用也很高，然而随着微信的出现，几乎无人在报媒上投放地产广告了。后来朋友圈定投成风之后，抖音的火爆，又让人们把视角转移到抖音的推广上。但是大部分人只看到了抖音上地产广告表面的火爆，却不知道这个背后需要非常专业的团队去运营。所以如果只是想自己随便拍一拍，那是没有效果的。
另外，传统广告因为公信力更强，如电视广告等，在品牌占据绝对领导定位时，也可以进行证明型的广告宣传，但是也是要注意压倒性投入，和内容的震撼力。
品牌体现了一个企业的核心价值观、文化和经营理念。每一家地产企业都需要有自己的品牌和品牌发展战略规划。在今天激烈的市场竞争中，没有品牌的房地产企业必然会被排除在行业的第一阵营之外，始终处于不利的竞争地位。希望我们内蒙古地区的本土企业都能找到一条适合自己的品牌建设之路，如果有想进一步探讨的，欢迎来到语境品牌，我们现场解答。
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