7月份理财学习（保单托管无感成交法）
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
建立需要感，展现托管数据，基础保额展现，产生反差感，
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
产品对比工具，z心理形成反差感，产品保障额度，细节对比，
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
不安感
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
用提问的方式引发客户内心的不安与思考
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
搭配金字塔，功能买对了吗？
你购买保险初衷是什么？
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
专业感
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
赚钱-花钱_存钱：存钱解决不确定的风险，安排未来的生活。
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
存钱为什么？保险的钱投入不是花钱，而是存钱。
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
客户进入迫切感
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
案例呈现
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
无感全流程
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
总结：客户产生的感觉，我们要提供，保单托管是她需要的，专业感，其他让客户自然而然产生的。
了解保单托管工具，是客户需要的，了解保单托管的重要性，喜欢优秀的服务。讲解报告时间，邀约讲解之后，已有的情况，重点呈现保额，利用对比工具，有了反差感。让客户有不安感。专业感财富管理目标工具，保费不是支出，让客户提出解决目标。
这是自然而然的流程。针对感觉进行促成。
7月份理财学习（保单托管无感成交法）
爱与责任
向善利他、真诚至上
网友评论