交流

在客户工厂的原料库，我发现了一批锯切断就详细询问了这些锯切断的工钢种加工方式和用途等情况，后来再与客户经理的交流时，经理表示他关注过许多产品，认为有些产品质量很好，就是价格太高，这也是他不做选主要原因，我们从没有从产品价格上与经理较真，而是向他介绍了公司新区先进的装备和工艺，强调这些一流装备工艺可以满足客户的诸多个性化需求。就比如他们库房里的锯切断，如果用一般的钢材，石钢可能提供的切锯服务，不用辗转进行加工，可以省去一笔扳倒的费用。我们真诚的邀请客户经理在拓展业务进行高端时，能够更多的关注这些，听着听着经理仔细端详。刚起来，原本已经被他束之高阁的我们的名片。