一起作业App简析

作为一个K12在线教育行业的领军企业，一起作业网已经到了 D 轮 阶段（1 亿美元融资）。这次我们分析下一起作业App的商业模式、产品设计以及运营方式。

战略层

·行业及市场：主要为K12教育的小学群体

·产品定位：老师布置作业，学生完成作业的平台工具

·商业模式：

平台模式，老师、学生、家长三端。

但实际上主要是通过与学校、政府合作发展市场，强制推广给学生和家长。为老师提供在线布置作业、审批作业的便利工具，以及班级管理和礼品奖励的激励模式。以好的体验和在校数据汇报促进学生和家长的粘度。

·盈利模式：免费+增值模式。
①付费VIP会员
②课程推荐

产品层

·目标用户：小学生、老师、家长

·用户价值：
学生：游戏化的作业方式、虚拟货币激励、班级排行激励；
老师：自动化的作业发布审批、班级管理、物质奖励；
家长：学生在校数据查看、作业完成度查看。

·需求质量：广泛、高频、刚需

实现层

·功能设计：

其核心功能为整套小学课程的同步题库和语音评估算法的游戏化的作业模式。无论老师端、学生端、家长端都是以作业为核心展开。

学生边玩边做作业毫无痛苦感，老师自动发布审批作业节省时间、家长可以监督学生作业情况和在校表现。完美的满足了三方的需求。

其它功能多为促进粘度的激励、辅助功能。老师端、学生端没有任何商业化功能非常干净。

·UI设计：

学生端以卡通风格为主，贴近小学生群体，配合可爱的卡通主角形象，让学生觉得这是在游戏。

老师端以PC浏览器为主，符合老师的工作环境，同时老师端APP主要以审批和发布作业功能，方便老师下班后操作。

家长端中规中矩，应该是近期刚刚开发，以活动课程推荐的盈利点还未正式上线。

简评

一起作业平台抓住了基础教育小学阶段的学生、老师、家长的需求，为平台每端提供了优质的服务和功能。

其核心资源在于小学各科的题库组成的作业发布审批系统，以及游戏化的作业学习功能。但是这个模式的运营重点却是要打通学校渠道，由上至下的接入学校、老师、学生。

其盈利点可以是VIP会员费，但终极模式应该会是向家长端的课外培训资源、活动资源、儿童用品电商资源导流。所以，后期应该会增加商户端，形成商业闭环。

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