一起作业网产品分析报告

目录

1.行业概述 1

1.1 K12教育在线作业的市场情况及发展趋势 1

2.产品概述 2

2.1一起作业网的介绍及发展历程 2

2.2一起作业网的优势与特色 3

3.一起作业网的商业模式分析 3

3.1客户需求与成功因素 3

3.2客户关系与商业模式 4

4.一起作业网产品功能分析 5

4.1用户角色及功能介绍 5

4.2 学生学习功能 6

4.3 教师教学功能 11

4.4 家长互动功能 12

5．一起作业网的风险和发展建议 13

1.行业概述

1.1 K12教育在线作业的市场情况及发展趋势

K12，全称kindergarten through 12 grade。是指从幼儿园到十二年级，这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。在中国为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。

课外辅导市场一直以来被认为是有着巨大市场规模的领域， 教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格并不敏感。

中国K12教育中，最有粘性的产品是作业，是教师布置的作业；学生是作业的被动使用者，家长是看到效果后的买单者。

未来课外辅导群体主要面向相伴互联网而生的00后，在线教育低龄化趋势势不可挡。中国中小学课外辅导市场过去几年成长非常迅速，但目前看该市场在部分城市竞争激烈，但总量远没有饱和，也没有强势品牌出现，未来仍有机会；高度分散的市场、低龄服务对象对地理范畴刚性要求保护了一批地方机构，但是全国性品牌的扩张策略已经非常明朗，地方机构需要用差异性稳定自身地位；随着互联网技术发展和房租、人力上涨，通过网站技术手段提高效率降成为未来竞争的关键。

2.产品概述

2.1一起作业网的介绍及发展历程

一起作业网于2011年10月正式上线，并推出了数百种深受喜爱的学习应用，目前涵盖小学英语和数学两大学科。为老师、学生和家长三方提供有价值的个性化互动教学服务。旨在通过多元化的互动方 式，在中小学教材同步练习的基础上，锻炼孩子的语言智能、数学逻辑智能、人际智能、自我认知智能等八大智能，让老师和家长 充分参与，让孩子的学习变得鲜活生动，提高孩子学习兴趣和自我约束力。

一起作业网所有学科资源的研发严格按照国家教育部颁布的最新课程标准执行。目前已经成功研发国内第一套完整的、系统的符合 新课标理念的中小学教学资源，覆盖中国全部30套英语教材和15套数学教材。

2.2一起作业网的优势与特色

 获雷军旗下顺为基金数百万美元投资

 专注小学英语和小学数学学科，为老师、学生和家长三方提供在线互动教学服务

 全国已有超过22000多所小学加入并使用一起作业网辅助教学，覆盖用户已超过560万人

 联合美国加州大学伯克利分校语音实验室，应用世界领先的智能语音纠正技术——发音即时打分技术，并拥有该技术世界范围内的全部知识产权

 整合并利用语音心理学、儿童心理学等先进理念与技术，配合对话机器人等趣味性设计，全面提升学生的学习体验和学习效率

 紧扣国家教育部颁布的英语新课程标准，研究开发了国内第一套完整的、系统的符合英语新课标理念的教学资源

3.一起作业网的商业模式分析

3.1客户需求与成功因素

学生对游戏化的学习方式感兴趣，从而吸引更多学生使用一起作业网

减少教师批改作业的工作量，吸引教师使用

之前的远程教育，发力点在于替代教练、即老师的角色，但一起作业网着力于充当“陪练”，即练习册模式。

由于各区域教育要求不同，一起作业的英文家庭作业按各地及学校需求定制，从而在根本上颠覆教育行业

3.2客户关系与商业模式

一起作业网目前主要是面向教师、学生及家长的三方免费平台，教师在这里使用200万道习题构成的题库进行作业布置，获取学生学习数据，学生免费做作业，与同学沟通交流、游戏化PK，获得个性化的习题、讲解等资源推荐，家长免费获取学生学习情况信息。

利用小学生对游戏的喜爱，或初高中学生的竞争、互助、虚荣心等心理特点，一起作业网对习题进行了游戏化和社交化的包装，通过游戏过关获取奖励（奖励包括其他游戏的游戏币、实物的礼品等）、在同学圈子中进行游戏PK等来提高学生学习的兴趣和主动性，在这个过程中，有些视频讲解内容或道具等会进行收费。

一起作业网与教辅商的关系主要类似与淘宝网与淘宝卖家的关系：一起作业网为教辅商提供售卖与营销平台和支付通道，向教辅商提供学生学习的数据，帮助教辅商根据数据进行分析，改善教辅质量，向学生提供个性化的增值内容，而价格由教辅商觉得，一起作业网与教辅商按照一定的比例进行收入分成。

一起作业网的典型商业模式是：它以中小学生作业为核心将教师、学生、家长三方及教辅商集合在其平台上。初期，它通过免费的试题和视频讲解将教师、学生和家长集中起来，在同一个平台上，老师可以布置作业、检查作业，了解全班学生知识点掌握情况；学生能够完成作业，与同班同学PK，与老师交流；家长可以通过手机了解学生的作业及学习情况，与老师沟通。当此三方客户量达到一定量级的时候，再将教辅商吸引过来。

学生及教师的数量及使用数据越多，则教辅商进入平台的兴趣更多，而越多教辅商接入平台，将会提供更多更优质的习题、习题解析和知识点讲解内容，则更能吸引教师和学生使用。

4.一起作业网产品功能分析

4.1用户角色及功能介绍

为老师定制

网上班级：轻松创建网上班级，一键布置和检查全班作业，与学生自由交流；

听力口语：随时随地听取全班学生英语发音录音，系统自动打分，分析教学情况；

教材同步：教学资源覆盖全国30套英语和15套数学全版本教材；

组卷功能：免费使用来自全国重点名校的30万道最新真题题库，实现个性化组卷；

教学报告：智能生成学生作业报告、测验效果报告和地区教学白皮书，知识点掌握情况一目了然；

教学评估：可以在同区内不同学校间进行对比，生成分析报告，帮助改进教学。

为学生定制

语音打分：系统自动对英语发音标准程度打分，促进口语提升；

教材同步：知识点与教材完全同步，知识弱点及时反馈；

趣味练习：趣味化的学习方式，提升学习主动性，寓教于乐，事半功倍；

随时随地：移动端App应用，随时随地通过平板电脑做作业，让学习更自由；

自主学习：几十款世界一流英语学习软件供学生自由选择。

为家长定制

微信报告：通过绑定的微信公众号，第一时间获知孩子学习情况；

及时跟踪：家长可以随时随地听到孩子读英语的录音；

家校沟通：与老师轻松在线沟通，了解孩子学习情况；

共同学习：与孩子共同学习，见证孩子的进步与成长。

4.2 学生学习功能

4.2.1学习中心

与课堂教学完全同步，提供全国范围内小学和初中各版本、各年级的英语练习与名校试题。

通过游戏化的学习方式，激发学习主动性，让学与玩相结合，强化学生英语听说读写方面的能力，在潜移默化中提高英语成绩和能力。

4.2.2 课外乐园

课外乐园不限于与所学科目相关的范围，因而有助于扩大学生的知识面和对新知识、新见解的敏感性。趣味化的学习方式，对于增长学生的知识和能力，丰富学生的精神生活和全面发展学生的良好个性都有着重要的作用。课外内容由第三方公司提供，部分内容需收费。

在课外游戏中掌握英语单词数，提升学习主动性，寓教于乐，事半功倍。

4.2.3 PK馆

利用小学生对游戏的喜爱，或初高中学生的竞争、互助、虚荣心等心理特点，一起作业网对习题进行了游戏化和社交化的包装，通过游戏过关获取奖励（奖励包括其他游戏的游戏币、实物的礼品等）、在同学圈子中进行游戏PK等来提高学生学习的兴趣和主动性。

PK馆看起来跟对战游戏一样，满足了学生需要游戏的天性，但是内容是学习知识，营造了你追我赶的学习气氛的同时又不会显得枯燥乏味。

4.2.4 班级空间

利用全国的班级学分排名与奖励的模式，塑造班级的集体荣誉感，让学生自觉融入集体，增强为班级而努力学习的动力。

4.2.5 奖品中心

通过学习积累的学豆可以兑换奖励，一起作业累计免费发出了523万份奖品，这些奖品激励了122万学生取得进步！

4.3 教师教学功能

 网上班级：轻松创建与网上班级，并实现一键布置和检查全班作业

 组卷功能：免费使用来自全国重点名校的最新真题题库，实现个性化的班级组卷，提升学生应试能力

 学科覆盖：覆盖了全国范内的小学英语和小学数学全版本教材

 教材同步：网站所有学习资源均与各学科对应的数十种教材同步，方便老师和学生使用

 紧扣新课标：所有教学资源完美结合最新颁布的九年义务教育新课标要求

 作业报告：智能生成班级成绩报告，知识点掌握情况一目了然

4.4 家长互动功能

 可以与老师轻松在线沟通，了解孩子学习情况

 通过成绩报告，可以详细了解孩子的知识点掌握情况

 与孩子共同学习，见证孩子的进步与成长

5．一起作业网的风险和发展建议

学生少了写的练习，锻炼不了学生的书写能力，可能会导致“残疾”英语，注意到这个问题的老师可能停止学生使用一起作业网

学生意志力薄弱，可能经不起其他网络游戏的诱惑，影响网络学习，家可能停止使用一起作业网

作业都在电脑上完成，少了户外活动，对学生健康不利

对互联网产品来说，很容易被复制和超越

一起作业网的不足之处，我觉得有几点：

1.动画和图片风格比较幼稚，只适合年龄偏低的学生

2.免费资源比较少，收费的太多

3.可兑换的奖品比较低端，没有吸引力

4.应进一步完善手机端APP，今后手机端是主流

作业模式要做到成功的商业模式不容易，现在孩子们有上网搜题解的习惯，但大都在用百度知道，而且大部分时候够用，怎么把用户从百度拉过来就是第一个挑战。

而互联网是一台复印机，当复制品大量存在时，它们便会变得没有价值。这就需要不断的完善产品的质量和精度，只要是把产品做精了，在学生圈很容易口碑传播的。

一起作业网的核心资源在初期是它的基础题库和数据收集系统。经过一段时间用户数据的积累，通过对这些数据的分析，可以为学生推荐个性化的习题与学习内容。它积累的用户习惯与内容推荐算法才是它的核心资源，这种核心资源才是不被同行复制和超越的关键。