第九节：读懂人性就能读懂需求
泽宇商业课
泽宇商业课思考与行动
1、做商业，就是要对人性敏感，要能看透客户购买的时候究竟在买什么？
用户在买一个产品的时候，通常是因为两层需求：
一层是显性需求，看得见的
二层是隐性需求，看不见的，这才是消费者内心深处购买产品的真正原因。
2、当你明白了隐性需求的存在，你就能从高维看透这个世界。
只有学会读懂人性，才能读懂市场真正的需求，然后卖爆你的产品。
3、人类千百年来不变的东西：人性
想要看懂人性，一定不能看表面，而是要更加深入的往下看，通过现象看本质。
人类八大生命原动力
1、生存、享受生活、延长生命
2、享受事物和饮料
3、免于恐惧，痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
一、你为他人解决过什么问题？
这个前面回答过，现在感觉好难回答，自己也没有什么专长，能解决什么问题呢？和朋友聊天大多数都是聊我自我探索的故事和学习心得。
二、这个问题隐藏在背后的隐形需求是什么？
这个隐藏在背后的隐形需求是认识自己，寻求自我实现，也就是人类八大生命原动力第八条获得社会认同？
泽宇读书会·读书心得20200412
网友评论