今天的学习主题是:巧妙利用心理学效应,实现创作者与读者的深度共鸣
一、六大影响力法则
1.互惠原则
这个法则主要是指别人给了我们什么好处,我们会尽量回报对方。
举例:安利公司曾把自己的产品留在客户处免费试用三天,结果提升安利的销售量。其实并不是安利的产品真的那么神奇,而是销售者善于运用互惠原则。
运用:把“接受”和“偿还”联系在一起,促进推销,想要获得什么,就要先付出什么
2.承诺一致原则
人人都有获得言行一致和言行一致的愿望
举例:赛马场上下赌注,觉得自己买的马一定赢,信心倍增
运用:在前期,只推销某一个作家的书或某一类书,扩大影响力
3.权威法则
人们都有一种天然的服从权威的心理
运用:在文章中多引用名人名言,扩大可信度和权威性
宣传产品语气要自信,把自己的形象树立高大一些
4.社会认同法则
这是一种社会认同心理,从众心理
英国税务海关提高交税真实人数,清缴率达86%。
运用:写清楚多少人看过这本书,多少人喜欢,多少名人推荐过
5.喜好法则
比较偏好原理。
举例:监狱里的“好警察”“坏警察”角色
应用:说几本你讨厌的书,再比较你喜欢的那本书,在比较中找出他们的不同,然后增加他们对你推荐书的好感
6.稀缺法则
对失去某种东西的恐惧感更能激发行动力
面值一元的纸币价值远超过其实际面值的几百倍。
二、种草语言及其心法
1.亲身经历增加信任感
2.私密化沟通
使别人产生强大的购买欲望
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