大部分人的思考、行动、交流方式都是由外向内的，也就是从清晰到模糊。但是激励型领袖在领导公司时，无论公司的规模大小，他们的思考、行动和交流方式都是从内向外的。
世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，如苹果公司、马丁•路德•金还有怀特兄弟，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，跟所有其他人的方式完全相反。西蒙·西涅克通过三年半的研究把一理念整理出来公布在TED演讲上。他用一个简单但是震撼的模型来阐释激励人心的领袖力。这个模型的核心是一个“黄金”圆圈，意思是领袖素质的根本来源是回答“为什么？”
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01
举个简单易懂的例子。
许多电脑公司的市场营销都是这个思路：
“我们做最棒的电脑，设计精美，操作简单。你想买一台吗？”
这也是大多数企业市场推广以及我们大部分人互相交流的方式。我们介绍自己是谁以及从事的职业，强调我们是如何与众不同，然后就期待着别人的积极回应。但是这些词一点劲儿都没有。
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而苹果公司的沟通方式是这样的：
“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。”
“我们坚信应该以不同的方式思考。”
“我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得更加精美，操作更加简单。”
“在创新的过程中我们做出了最棒的电脑，你想买一台吗？”
感觉完全不一样，对吧？（听到这里，你是不是也准备买一台了？）
苹果所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实已经向我们证明，人们买的不仅是产品，而是一家企业的信念和宗旨。因此企业经营的目标不是要跟所有需要你产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。这是最精彩的部分。
人脑可以理解大量的复杂信息，比如事物的特征、优点、事实和图表。 但这些都不足以激发行动。只有当我们由内向外交流时，才可以经过理性的思考去做事情。这就是那些发自内心的决定的来源。
02
20世纪初期，人们对于飞行器的热情就像当今的网站一样，每个人都想尝试。美国天文学家、物理学家，航空先驱，测热辐射计的发明者塞缪尔·兰利拥有大家认为能够成功的所有要素：国防部给了他5万美金作为研制飞行器的资金，而且他在哈佛大学和史密森尼学会工作过，人脉极其广泛，可以说，他认识当时所有最优秀的人才。他用这笔资金雇佣了大量的优秀人才。纽约时报也对他的研制做跟踪报道，但是为什么后来销声匿迹了呢？
与此同时，几百公里之外的俄亥俄州代顿市有一对兄弟，奥维尔•莱特和维尔伯•莱特，他们俩没有任何能够成功的条件。兄弟俩经营一家自行车店，用微薄的收入来追求梦想。莱特兄弟的团队中没有一个人上过大学，媒体更是对他们视若罔闻。然而，莱特兄弟追求的是一份事业，一个目标，一种信念。他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。
让我们来看看结果如何吧，1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。次日，兰利就从自己的工作室辞职了。
记住：人们买的不是你的产品，而是你的信念。
03
1963年夏天，25万人聚集在华盛顿特区，聆听马丁•路德•金的演讲。那时，既没有打广告，也不可能在网上发布信息。那么怎么会有 25万人参加呢？事实上，马丁·路德·金有一项天赋。他没有到处宣扬美国需要改变，他只是告诉别人他的信念。
“我相信。我相信。我相信。”他总是这么跟别人说。因此那些和他怀有同样信念的人受到启发，也开始将这些信念传播出去。有些人甚至建立起组织机构。就这样，在那天，那个时刻，25万人聚集在一起听他演讲。
有多少人是为了听 “他” 演说而去的呢？没有。他们是为了自己而去的。对于平等自由的信念支撑着他们坐上8个小时的公交车，站在华盛顿八月中旬的烈日下，是他们的信念。
那么，我们应该如何激励自己和他人呢？
只有从 “为什么”这个中心点出发的人，才有能力激励周围的人。
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