5.10日晚上20点40，董明珠快手直播首秀。
开播30分钟销售额就突破1亿元，100分钟后，成交额突破2亿元。
最终，3个小时后成交额达到3.1亿元。
这个数据，顶的上格力去年一年的网店销售业绩。
上次直播的时候，董明珠的销售数据是20多万，被说是直播扑街，行业群里许多人点评这件事：不是每个人都适合直播。
第一次直播，董明珠显然不清楚直播的套路。
直播过程很无聊，董明珠像逛博物馆一样，带着观众把格力的产品逛了一圈，产品售价没有优惠，大部分还是高端产品，加上直播间一直卡顿，所以整体效果很差。
她自己在媒体上发声，说直播很失败。
这次快手的直播，应该是团队做了复盘和反思，有着充分的准备。
首先，和快手头部主播二驴合作，卖货更专业。
专业的事儿让专业的人来做，这次董明珠在直播间只出现了半小时。
其余的时候，都有快手头部主播来介绍产品。
研究快手这么多天来，我对快手的主播是深深佩服，他们有自己的套路，有自己的热闹，与自己的格调。
二驴是快手平台的老牌主播，夫妇两人粉丝加起来有6000多万，在开场就和董明珠放话，这次咱们至少卖一亿。
他们是东北人，都有着东北人都有的幽默细胞，活跃气氛也是一把好手。
比如刚上场时，董明珠为了宣传榨汁杯特意榨了一杯西瓜汁让他尝一尝。
喝完后主持人问二驴如何，还开玩笑的说，不要太夸张，说真心感受。
谁知道二驴没直接回答，直接甩了一句，这西瓜不甜啊，谁买的。
这一句话把董明珠都逗笑了，直播间气氛也破了冰。
这两口子混迹快手多年，深知快手老铁们喜欢看什么，整个卖货过程也是连打带闹，十分热闹。
其次，购物车的商品有变化了。
第一次直播，与其说是带货，不如说是董明珠要炫耀一下格力的技术，出现的商品大多是大型电器，没有人引导去点击购物车购买。
比如说这个油画空调；
还有这个柜式空调；
还有号称可杀新冠病毒的空气净化器。
第二次，亲民了很多，以生活中常见的小家电为主。
榨汁杯、电饭煲、水壶、电风扇等等，都是你想不起来买，但是一提还全都用得上的商品，十分容易在直播间的气氛烘托下冲动消费。
最后，价格上有了优惠。
我之前看文章分析薇娅，说她的直播其实非常无聊，但是人特别多，为什么？
因为便宜。
邻家大姐姐给你选了便宜好货，你放心的买买买就行了。
董明珠本身是销售出身，当年拿过格力的各种销冠，她只是没做过直播。不过没关系，格力空调，本身就是质量的代表。
谁不想买格力，不买的人无非就是嫌贵。
格力空调出名的不爱打折，当年董明珠曾因为打折做过一个刚烈的决定，把格力产品撤出国美电器。
这一仗，现在听来仍是惊心动魄。
国美声名最盛的时候，私自调低了格力空调的价格做优惠，董明珠得知后大怒，连夜派人奔赴现场，双方交涉下，国美道歉并恢复原价。
但为了反制格力，国美竟将全国国美门店的格力空调一夜之间，全部下架。
董明珠始料未及，气愤难耐，性格刚强的她，毅然做出了一个震撼业内的决定：格力停止向国美供货！
与国美中断合作后，董明珠开始运营格力的专卖店。
一个电器品牌，把最大的渠道砍掉，这种魄力不是每个人都有的。
格力空调，不随便打折降价的形象，从那个时候就形成了。
这次快手直播前，给出的宣传是“快手补贴，击穿底价”。
好产品，又优惠，刚需的空调，此时不买，更待何时。
爆单也是必然的。
从董明珠直播的翻身战，我说说自己的几个感悟。
首先，不懂的事儿别做。
我之前在线下讲座的时候，曾遇过一个读者，可能是做生意赔了很多钱，她带着哭腔问我：
为什么你创业以来，都没亏过钱？
我回想了一下，其实我亏过一次钱，但是亏完我就长教训了。
还在学校的时候，我和一个导演出身的大姐合伙做网络视频小节目，她负责视频的拍摄和后期制作，我参与构思内容并且负责宣传。
我们约定好一人出一半的钱，我第一笔钱付过去10w，付到她公司去，但是很快，我就发现这样行不通。
第一，支出没有明细。
第二，拍摄、剪辑都是用她们公司的人，她会定个价，然后从我们的资金池里扣除。
不是说她坑我了，而是因为我自己不懂，加上很多服务都是非标准的，没法找到市场公开定价，这种不透明的机制下，合作无法持续。
所以当她告诉我项目亏钱的时候，我也没说什么，只是决定不再继续投入了。
那时候我就下定决心，以后不懂的事情，绝对不做。
《百万富翁快车道》里曾说过，借着别人的光赚钱，永远赚不到大钱。
我们谁也赚不到自己认知之外的钱，如果你压根不懂，别人却告诉你能赚，大概率都是诈骗。
停掉这个视频项目之后，我就去做在线教育了，这个领域，才是我的专长。
董明珠是一个销售老手，但是仍然玩不转直播，因为直播需要的素质不仅仅是销售。
每个直播间都有设计的套路，得有让利的低价爆款，得做很多预热，互动的时候需要强调重要信息，引导购买等等。
董明珠显然不懂这一套，所以贸然尝试，肯定要失败的。
第二，弄懂了再做。
不懂的事儿就不做，那是不是我们什么都不用挑战了？
不是。
你可以花些功夫搞懂之后再做。
多说一句，董明珠的公众形象做的非常好。
你去看微博就知道了，马云的新闻下全是骂声，说他吹牛，灌鸡汤。
但是董明珠的发言永远都是老百姓立场：让世界爱上中国造，给员工买房子。
之前她举报同行奥克斯的产品不合格，赢得了一篇叫好声。
董姐豪气放话，欢迎举报格力。
这句台词一出，在大众眼里，董明珠代言的何止是格力，而是质量。
但是这样的身份，已经不适合做导购了，宣传便宜和优惠信息的事儿，还是交给主播去做吧。
第二次直播，格力对于直播的几个调整非常到位，主持人也换了，主播也换了，董明珠本身作为格力质量的代言人，只出现半个小时，非常恰当。
据说，格力以后要坚持把直播做下去了。
看好他们，因为他们已经懂直播了。
第三，就连董明珠，也需要再试一次。
失败其实就是个过程，但是最可怕的是遭遇的嘲笑，以及自我否定。
第一次直播带货失败之后，肯定还是有压力的，这对于品牌不是一个好的宣传。
但是再来一次的勇气，未必每个人都有。
如果你沉浸在自我怀疑里，那么第一次的失败就是结局了，大家永远都记得，格力空调，直播带货失败了。
调整之后再来，成功几率就大一点了。
第一次不行，再来一次，如果还不行，也没关系，一次会比一次更行。
重要的是，忽视嘲笑和不看好，也别听内心的声音，认真复盘与调整，这才是最应该做的事情。
希望大家，跌倒之后回头看看，然后再起跑一遍。
向董姐学习，与各位共勉。
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