消费升级时代，消费者需求多样化，消费者注意的碎片化，传统的广告已经不能适应消费者多元的需求。跨界营销，借助社交媒体的话题营销以及H5等体验式广告成为广告主青睐。
一，农夫山泉的跨界营销
今年农夫山泉与网易云音乐合作，音乐如水般亦刚亦柔，它们都拥有刚柔并济的力量，两种产品在调性上相符，这份洞察并非农夫山泉盲目跟风。农夫山泉此次挑选的乐评大多是校园风或者回忆杀，对乐评的场景运用有着清晰的定位。尽管此前网易云的|“乐评专列”已经将UGC玩的风生水起，但当乐评与生活场景相结合，情感与产品相结合，还是给农夫山泉带来了可观的销量，同时也更强化了网易云的品牌形象。消费升级时代，感性诉求更能直击人心，与消费者产生情感共鸣，品牌应深入消费者内心深处，洞察消费者内心深处的情感。音乐是消费者与产品之间建立情感联系有效方式，尤其是社会化媒体时代，音乐可以有效的调动消费者主动参与到传播中来。其实在此之前，可口可乐也出过“歌词瓶”，同样把大家喜爱的歌词印制在瓶身。不论是可口可乐还是农夫山泉，除了在线上征集“乐评”调动受众参与性以外，同时也在各自瓶身添加了二维码，可以通过社交媒体进行分享，通过口碑传播促成病毒式营销。传统的定位理念是营销的基础，但是营销理念要一直随着时代的发展不断更新不会迷失在竞争白热化的市场。
二，雀巢巴黎水地铁广告案例
2016年申通德高做了雀巢巴黎水的地铁广告，当时在人民广场搭建了很大的品牌展示区，用户可以通过自己的手机掌屏控制大屏幕，实现手机互动游戏，并且玩后会得到一串码，凭借这个码可以在巴黎水派发机中领取到免费雀巢巴黎水，同时广告主也根据巴黎水的气泡形状做了很多仿真气球，很多消费者都会跟“气泡”合影并分享。这种基于技术的互动参与，是地铁广告成功案例之一。娱乐化时代，广告的形式应更加多样化才能满足受众升级的消费需求，在游戏中无形传达产品特征与品牌形象，既不会引起消费者内心的反感反而会使消费者积极参与并分享，口碑传播比广告自说自话影响更好。
三，金龙鱼的话题营销
前不久，深圳晚报登了一则只有把8字的头版“一瓶油两万，谁干的”，知名大v江南春发博惊呼“天价油”更是引发了网友们霸屏讨论，舆论一起，不果其然，随后，金龙鱼官方霸气回应，一瓶有两万，我干的。这里两万并不是价格，而是金龙鱼新推出的“双一万稻米油”。金龙鱼借助社交媒体微博制造话题营销，再勾起好奇心的同时引发微博舆论，借助网友广泛参与和讨论，与网友一起为金龙鱼打了一则免费广告。
同时，美团外卖与杨洋赵丽颖合作的h5同样以借助感应诉求，充分调动消费者的参与性的同时表达品牌对消费者的关心与关怀，打了一手情感牌。还有百度地图借势国庆节做的H5，“点亮中国红为中国打call”情感诉求与消费者互动双管齐下。从品牌发展的角度而言，将品牌理念与消费者心理深度互动产生的默契十分难得，广告自说自话的时代已经过去，无论是跨界营销还是地铁手机互动广告还是微博话题营销，广告应以受众为中心，深入消费者内心。使受众成为品牌的参与者与品牌的传播者。
网友评论