文/何冬 在商业市场中，能影响到消费心理的因数有很多，广告就是其中的一个，并起着至关重要的作用。消费心理也影响着广告，两者是相互影响，不可分割的。广告用的好会对人们施加某一方面的影响，激起人们的购买欲，从而促进经济与商业的更加繁荣，满足需要的功能、观念转换功能及价值的增值功能。
把握好消费心理对广告能起到一针见血的效果。从不同的年龄阶段的消费心理角度出发，对不同年龄段的消费心理的变化进行分析，重点分析成年人的消费心理。得出成年人消费心理对广告在定位上、形象选择上、诉求方式上等各方面的影响。
广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。 如何才能使广告收到预期的效果？笔者认为一般要从广告的策划、设计、制作以及广告时空效应的选择上考虑。在这之中，一定要把握好消费心理。商业广告是否成功取决于内容与形式的完美结合。形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，好的商业广告就是要与目标买家实现有效沟通。
首先谈谈广告的作用，它起到一个宣传、感染、刺激消费者的作用。一个项目再好，再完美，可是没人知道它的存在，那一切归为零，也不符合当今市场发展要求，因此有商品就应该有广告，这样才能使商品概念第一时间展现消费者面前。 推荐阅读：消费"心"时代的广告策略
其次，在广告的策划上，也应分阶段。如：导入期、蓄水期、强销期、续销期、清盘期。在不同的阶段应采取不同的策略。 为了达到引起消费者注意、启发其联想、激发其情感、便于记忆，从而诱发其需求并成功地引导其购买行为是广告的又一重点。
吸引消费者的注意
①加大刺激强度，在广告设计中可采取有意识增大广告的刺激性和识别性的方法，使消费者在无意识中产生强烈的注意。
②加大刺激元素间的对比。在广告设计中，有意识的处理各种刺激物的对比关系和差别关系。除广告本身各元素的对比外，还应注意与周边环境的对比。在对比方法中，异质刺激和动态刺激效果。
③加大刺激物的感染力。新奇有趣的构思、富于艺术加工、诱人关心的题材等，都能增强广告的感染力。
④善于利用口号和警句。利用相对不变的口号和警句概括地、艺术地反映商品的特点，往往醒目易记、朗朗上口、使人耳目一新。
说服原理
广告利用生动的形式和真实的承诺引起消费者的关心和信任，产生思想共鸣，并依照广告的劝导采取购买行为。
启发联想
①形象法。即利用消费者熟悉的某些形象来比喻，来提高广告商品的形象。
②暗示法。即通过语言或画面创造出一种耐人寻味的意境，给消费者留下宽广的联想空间。
③讲述法。即利用文字或画外音叙述一个传说或典故，来暗示广告商品的名贵和历史悠久。
④比喻法。即利用某些恰到好处的比喻来宣传商品或劳务。推荐阅读：用广告赢得消费者认同！
⑤对比法。即利用同类商品的优劣和使用同一商品前后不同效果的对照比较。
做广告的同时要考虑消费心理，以及达到的效果，只有把握好消费心理才能将广告的商业目的达到，实现广告的价值。每个行业都有自己的消费群体，针对不同的行业必然就有不同的消费心理。所以把握好消费心理之广告才为商业广告。
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