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如何开发信托客户？

直销人员要善于抓住这些时点来营销客户，以安全性作为第一诉求点来攻克客户。公司也可以将这些事件作为契机，通过邀请业内专业人士举办讲座等方 式，在吸引高端客户眼球的同时，赢得客户对我们的信任。三是要加强对这部分客户中300万以上的大客户的营销。这对直销人员的专业素质提出了较高的要求， 直销人员如果能利用自己的专业知识水平，适时为客户提出中肯的投资参考建议，更容易赢得客户信任。

信托公司的事实客户，一 般而言，每一个高净值客户的周围都有一个高净值朋友圈子，如果能让客户向他的朋友介绍我们的产品，将会起到事半功倍的效果。对你这个信托公司事实客户的深入开 发，是每个销售人员的工作重点。事实客户对公司已经有一定的了解，对我们的产品有一定的认可度，我们需要做到以下几点来维护客户。

一是通过服务来营销自 己。客户选择哪一家公司的产品，取决于多个方面的因素，除公司的产品优劣外，很重要的一点是销售人员的服务。通过向老客户提供优质服务，同客户建立融洽的 朋友关系，让老客户满意，我们就能把老客户变成最好的广告。对新客户来说，老客户的一声肯定，往往胜过营销人员的十句推销。因此，营销自己就显得尤为重要 ——用专业和真诚对待客户，让客户认可你而不仅仅是认可公司或认可产品。

二是运用沟通技巧，针对不同客户，使用不同话术，适时提出请求。老客户大都没有意 识主动向客户经理介绍客户，而客户经理要在适当的时候提出这个请求，并且根据对象的不同，使用不同的话术和方式来达成转介绍的目标。当然，让客户介绍新客 户的前提是让客户认可公司产品的价值。

三是根据客户的需求，适时提供增值服务作为回报。这类活动一方面能够提升客户的购买体验；另一方面也能够创造机会拉 近营销人员和客户的关系，促进客户向朋友进行推介。

总之，世上没有包治百病的灵丹妙药，也没有放之四海皆准的营销方法，任何一种营销手段都需要配合其它的营销手段综合运用，针对不同的客户灵活处理。