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简小简实操分享

简小简实操分享

作者: a有一柠檬茶 | 来源:发表于2019-03-22 21:24 被阅读0次

加入拾花者时间:18.06.26

首次开团:18.07.09

首团数量:实团160,实发200

没有接触过互联网事情,做花前淘宝上的都很少

已开团:31期

2019年目标:单期500束

以自己团花9个月的经验,用心做是可以实现的

一、前期自己做

没有接触过互联网产品,一直关注松哥中山莫姐的团花,开始招募后立即加入,因为喜欢,所以想试试。

回头看,自己的首团很惊险,不懂的运营宣传,打造朋友圈15天左右仓促开团,因为朋友们信任,拉2个500人群,但购买力不足,实际完成160,剩余40束自己感觉压力不大,实际情况也是,回来都被抢走。

二团也是如此,勉勉强强成团200束。

前两团算是艰难起步,勉

强成团,经验还是不足,现在加入的会长们真的比以前少走太多弯路

改变来自三期

第三期有改变,团购花友中有喜欢鲜花的,咨询可不可以一起卖,当然可以,有了小团长加入,陆陆续续有人跟着一起卖,小团长数量增加,自己团购数量增加很多。

现在小团长10多个,更是有一位来自于乡镇,蒙阴县野店镇,大家有兴趣可以百度一下

寻找小团长。

让利于人,这是因为深信公司的利他原则,合作共赢,无论在哪里,我们本身的精力,资源,人脉圈朋友圈是有限的,借用别人的资源,力量,一起做一件事。

小团长中必然有能做起来的,也必然会有做不起来的,数量多了,终究会有能力强的。

这一点同样适用于我们的花友们,先有入群人数

小团长会存在背叛问题,这个需要自己衡量,同频吗?他们的需求在哪,我们以利润维系,还有其它的吗?我的想法是,除去利润,还让她们离不开自己,文案准备,售后答疑,花艺培训,核心东西自己要掌握,她们只负责团花就好。

开团鲜花的选择,价格阶段定位。

尽量每次开团有吸引她们的鲜花,价格设置阶梯,不要全是一个区间,我一般在15-30之间,每次2-3款鲜花,可以设置主推利润大的鲜花为主,其它两款衬托,比如3.8女神节我想卖康乃馨,勿忘我16.8,康乃馨22.8,小雏菊28.8,让大家感觉康乃馨最划算,勿忘我定低了,按说再高些效果会更好。

抓住每一次团花的机会。

尤其是节假日,我们定义家庭插花,但是节假日的需求量特别大,教师节,春节,3.8女神节,在每一次实践的过程中去发现需求,自身存在的问题,下次就会知道该如何应对了。

是否正确,自己去尝试一下

高频次开团,形成团购习惯。

每周一团或者两团,大家会在时间节点记起你,如果拖延时间久了,会有竞争对手介入,大家热度也会降低。我一般一周左右,会以花友手中鲜花花期,以及节假日考虑开团时间。开团越多,对于自己市场越了解。

灵活应对自己市场情况。

这次多头康乃馨,到了260束20枝,因为3.8女神节刚团完10枝22.8,价格不敢降太低,这次团18.8元10枝送3枝,先解决抢的货,自己这次开团不在家,并没有完全消化,那就启动新的小团长,如果还有富裕,准备沙龙活动,或送有资源的朋友。

我的分享结束了,自己感觉核心的点在于利他,合作共赢

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