对物九毛九，对人一块一

娜姐分享：对物九毛九，对人一块一

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要 砍

如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变 了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报

一个值 8000 元的人，就别讨价还价只愿付他 7500元。  即使省下了 500 块， 实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走

你想要赚到钱，钱从哪里来

是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算

对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产。

对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债。

如果你对于客户是负债，客户就要避开你，

客户就不需要你，于是，你就很难成交

贡献 10，只取 1，你就是大资产

你是大资产，许多人就需要你

许多人需要你，你就轻松成交

同时，你也要核算一下你客户的资质，

这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀

简单来说你面对的客户就有两种人，一正一负两种人

什么样的潜在客户对你有利？

什么样的潜在客户对你不利 ?

很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是要耐心的解释，并且总是想法设法讨好客户，对吧

不论是否成交，浪费了你很多时间和精力！

影响你和其他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意，也没有成交一单 ！

一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单， 买单的人，一般不怎么问， 这就是经验。

我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦

只有你每天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你会一目了然。

有的人付钱给你，并且不给你添任何麻烦

还有些人根本不管三七二十一，

问一下低级的问题，成交前问你，成交后还会继续问你一些重复的问题，会让你烦心

这些都是经验，经过总结后你会发现，错在内心的出发点还是想成交这个挑剔， 难缠的客户

你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费你的热情 ，甚至更多的回头找你退货，退费就是这一类人。

帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面。理解你的人，无需解释， 不理解你的人，解释也没有用！

当你发现时间是最宝贵的，你花时间和精力去关心准客户，给予他有价值的东西，不管他暂时需不需要

因为你拥有的是丰盛的，你继续给予，给予分享，给予热情， 继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人需要你的帮助

你把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的潜在客户身上之后，收入水平马上就会翻番了 !

这就是人们常说 的“对人一块一，对物九毛九”

知道如何在你生活中具体运用吗？

我再给你示范一次，你就知道怎么用了，你可以随时随地体验这个思维给你的生活带来的神奇。

现在你每天生活中经常去消费是不是？经常讨价还价，尽管如此还经常被担心被 黑心商人欺骗是不是？

比如你买了 31 元的菜, 拿 40 元给老板,说:老板, 31 元算 35 元, 找 我 5 元就好

这些老板们反应大致上有四种反应

第二种: 老板坚持找 9 元, 不占客户便宜, 但老板很开心。

第三种: 是多送点葱蒜, 也很开心。

第四种: 不然我帮你加多点菜，这里一共是 42 元, 算你 40 元就好。

原本你是要让老板占便宜的, 反过来却让你多买又有占便宜的感受,而且双方都愉快！

所以，只要你懂对人，对物有不同的思考，你就会得到和别人完全不一样的待遇。

今天去你常去的那家买菜，买肉，买水果的时候，故意多付给对方一块钱，两块钱，看会有什么结果？

这个快乐的方程式，谁做谁知道

只要你真的去做了，成习惯了，你会感谢你有用心地悟到

分享结束，娜姐最后一句温馨提示:

伙伴们，学习是要投资的！只有投资了才去珍惜学习的机会，才能和有能量，有眼光的人一起前行！