对人一块一，对物九毛九

文/何沐芝

昨天晚上一直到凌晨五点才睡觉，抖音真的很神奇，我看了几个关于销售的抖音号，后来集中推荐了很多关于销售的。听了几个很受用的话题，简单做了笔记。

李嘉诚说过:对人一块一，对物九毛九。

第一次看到这个几个字，后来听完了分享，幡然觉悟。

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽然成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。

确实是一个大智慧，有时候给客户报一个价格，比如越南甜心芒39元5斤包邮，个别客户直接给我转40元，我对这样的客户真的特别记忆深刻，客户都这么大方，所以有什么好事的时候，我总是把这个朋友放在心上，总是会第一个提醒，有时候需要我帮助的时候，我也会义无反顾，就是因为对我的一元之恩。

很多的时候，我会主动给客户优惠一元，让客户感受到实惠，虽然是小钱，但是我们的水果品质还是严格把控。

自己去外面买东西，也是会对于标准商品进行砍价，因为都是成品，砍下的钱就是我的钱，省钱也是在挣钱啊！所以学会砍价。

再听到财聚人散，财散人聚和 “分利与人则人我共兴”差不多的意思。但是这分两层。 第一句话“财聚人散，财散人聚”是一层，讲的是团体或者组织（或者个人）的财富和权力的分配以及对团体凝聚力的影响。在一个群体（或企业、政府……）中，只有把大家一起挣来的财富尽量公平合理的分配并多满足个人的需求，这样大家才会对这个集体充满依赖和归属感以及忠诚度，这个集体才有战斗力和凝聚力，才能扩展更大的疆域，干更大的事情。

若是掌握权力的人把财富过于集中，而忽视个体的需求，那么久之这个集体就会涣散。用之个人也一样。

第二句话“财散人散，财聚人聚”又是另一层境界。财散人散是说你若是坚持聚财不散财，最后跟随你的人会因看不到前途和失望而离开，你得不到更大的进步，自然财富也会随之散开了。

而善于散财的人却因为有铁杆跟随并在你困难的时候给予你无私帮助，自然财富就会越来越多，同时跟随你的人就越来越多，形成良性循环就“财聚人聚”了。

自己创业初期，一定会有很多的困难，但是不要把钱看得太重，该付出的时候，全力以赴，一定要让在一起的朋友看到希望。

无论你身处多低的门槛之中，也要告诉自己，低起点不代表低终点。

我是何沐芝，84年的摩羯座，基督徒，喜欢写作和练字，两个儿子的妈妈，定居深圳11年的湖南人，我的身份是水果西施，是一个与众不同的水果老板娘，沐芝微信:18576767634