之前我们从销讲的流程分别讲了，前戏:主持人作为托的重要性和第一步贴标签的心理暗示作用。
贴好标签，就开始施展勾魂术了，勾魂术的本质就是诱惑！关于诱惑，佛教早给我们总结好了，第一诱惑是贪婪心，您看这两个中国汉字，多传神。贪字是今+贝，今表示眼前的，当下的，贝表示财富和好处，合起来就是眼前的好处！所以，勾魂术笫一步就是抛诱饵，饵越香，越诱人。但是，当人看到大诱饵时，会提高防范心理。高手钓鱼是先抛诱饵，让您放松戒备心理，然后逐步加码，让你欲罢不能。
给企业发展规避风险
创新的专家指导
甩开竞争对手
让客户一下子就记住
让客户能持续消费
让员工能自动自发工作
节约时间,品质保障,财富倍增
想要好处，又厌恶风险是所有人的心态。勾魂法运用NLP中的时间线技术，把时空放大到未来，连续抛出3个假设，假设可以是产品，思想，工具，方法，系统等与你要卖的东西相关联的词语，并给予一个完美的解决方案，最后问对方想不想拥有。这里用到了NLP中的魔术词“想不想”， 这是一个催眠词，可以让人的潜意识展开联想工作，为之后的成交埋下伏笔。
我们的出一套工具来自我分析:
问问我们自己公司的产品能给客户带来多少好处?自己的产品下需那项可以结合?
1、让人看了就想买
2、能打动客户心智
3、与客户建立信任
4、 节省沟通成本
5、提升企业形象
6、让同行并重
7、让家人支持
8、让员工认可
9、让客户认可
10、营销效果扩大N倍
11、全新的渠道
12、管理效率提高
13、诊断企业未来方向
14、了解产品的发展趋势当然，抛圈勾魂法要讲与每个人息息相关的事物发生的改变，要讲大家听得懂的大自话，下面，我再放一些例子来看看抛圈勾魂是怎么让你有兴趣的。
假设有一个秘诀，能让你的体重一直保持在50公斤， 怎么吃也不长肉，你想不想掌握?
假设有一个方法，能让你包生男孩或者包生女孩，你想不想知道?假设有一个方法， 他让你的店馆每天顾客拼爆大门， 你想不想知进?
假设有一个方法，他让你的员工打不走，骂不走，你想不想知道?假设有一句话，能让你们夫要水远不吵架，过上幸福和谐的生活，你想不想知道?
假设有一句话，能让你的朋友愿意热情地借钱给你，你想不想知道?
假设有一一句话，能让你买房子的时候便宜10万元，你想不想知道?
在你完全不在意，不觉察的时候抛出你想听的问题，然后赋予一个诱人的解决方案，而在你半信半疑中，他使用“想不想”这三个催眠词，并用凝聚口号，让大家在集体从众状态，把手举起来，然后统-一的喊出了YES!此时的你虽然还保持清醒，但潜意识进一步的被激活， 为接下来的销讲第三步做好了准备。而这只是18个步骤中的两个步骤，对顶级的语言高手来说，仅仅使用这2个步骤，谈判中，很多事情就已经逆转过来，并向着自己规划的路径在前进了，如果我不是学习了NLP课程，洞悉了人类神经语言这门学科，很难想象“心锚”可以如此不动声色的种下去。
勾起了您很想听下去的兴趣，调足了您的胃口；下一步就是如何让您相信这是真的。这个问问我们自己就知道了，在我们自己消费时，为什么同样的产品，同样的价格，你总是选择了您相信的人去购买。建立信任，就从自我介绍开始。很多人一开场说话，就是你好，感谢，我是谁三步曲，总是迫不及待的要让客户知道自己叫什么名字，迫不及待的要做自我介绍，以此拉进距离。殊不知高手从来不这么做，因为自我介绍是非常关键的一步，没有前面的催眠铺垫，贸然的把自己介绍出去，往往无法与客户建立更深的链接
我们可以通过一张时间线来清晰的整理自己的过去，现在，未来。
列出50件自己过去不理想，不如意，失败，沮丧的事。
列出50件自己现在成功，快乐，自豪，开放的事情。
列出50件自己未来充满挑战，有信心，有梦想的事情
当我们整理出自己的过去，现在和未来以后，就可以用下面的超级放大话术把自己放进去，这套话术就是无懈可击的自我介绍，里面充分使用了万能语言的技巧，让听众对这个讲台上的人刮目相看。
话术
假如有这么一个人，过去他，现在他，你们想不想认识这个人?
假如有这么一个人，过去他，现在他，你们想不想认识这个人?
假如有这么一个人，过去他，现在他，你们想不想认识这个人?
不仅如此，他还，未来他将
大家想不想认识他?想不想知道他是如何做到的?
这个人就是我，XXx
希望每个认识我的人都能健康快乐，家庭幸福安康。
例子:
假如有这么一个人，过去他非常内向，不爱说话，上台就脸红紧张，现在他所默健谈，在舞台上激情四射，你们想不想认识这个人?
以上的自我介绍话术，又是利用了对人性的研究成果：就是同情弱者，追随强者！
两样都被他利用了， 先说自己怎么怎么的弱，起点比你现在差的多的多，经过努力而现在又怎么有成就，其中的暗示就是只要您跟我学你一样也是可以做到的。
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