当你去找房子租时，当你在服装店想低价买到喜欢的衣服时，当你想要妹纸对你更珍惜时，你都可以试试一个技巧：增加对方在你身上的投入成本，不论是时间成本还是金钱成本。
因为人有一种非常有趣而又顽固的心理：在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入。
这种非常有趣而顽固的非理性的心理，有个称呼：沉没成本。
你有没有注意到一个现象，当有人去租房子时，房东为什么会收取他一部分的定金？
因为这是一个对他有好处的策略，有一箭双雕的功效。首先，房东为了能收到你的定金，一般会说自己的房子采光好，隔音效果好；然后又说来看房子的人多，过几天就很有可能租给别人了，给你造成房子稀缺的假象。觉得自己不要的话，这房子就抢不到了。等到最后你交了500块的定金，不管你来不来租他的房子，他都稳赚不赔。
功效一：他增加了你的沉没成本，你交了定金，等冷静下来了，觉得那房子并不是很适合你自己，为了不损失那500块的定金，你很可能就决定租他的房子了。
功效二：即使你决定了不去租他的房间，那定金可就归房东所有了。
所以当你去租房子时，要避免对方增加你在他身上投入的时间成本和金钱成本。要反过来增加房东的沉没成本，以达到自己在房租上谈判的主动性。
再比如有些房产公司还没开盘就先让你去认个筹，交多少现金抵多少万的房钱，过几天再叫你去参加发布会，说什么到现场发抵扣券，而不是直接来个打几折的优惠了，因为同样的优惠，前一个策略让消费者花费了时间，增加了沉没成本，这样成交量概率更高。商业活动中很多都是这种套路。
除了租房子时可以用得上这个技巧，做销售工作的人也可以试试这技巧有没有用。
我有个朋友是做汽车销售的，她在当地的车行卖了6年汽车，她的工资几乎经常是出乎所有人的意料之外的高，可到现在她也不会开车。有次一起撸串时她给我分享了她的销售经验。她会用别人认为费力不讨好的办法去陪客户看车，聊天，选车，聊天，试车，聊天，看汽车装饰品，聊天，谈车险，聊天。最后客户看在她真诚，认真服务的态度上，一般都会买，即使不买也会介绍其他客户。她说别人都以为她做销售是靠口才，其实她更多的是靠体力和态度。
站在沉没成本的角度来看，我倒是认为她潜移默化的给客户制造了很多的沉没成本，所以客户才会和她这个不会开车的人买车。客户和她看车，试车，聊天花了半天时间，肯定会对客户的决策有很大的影响。
人的这种心理特点在谈恋爱中也经常见到。有句话说“人对越容易得到的东西越不珍惜”，重视自己辛辛苦苦追求到的东西，忽略轻轻松松就得到的东西。
我有个大学同学，为了追隔壁班的一位妹纸，除了平时多聊天外，还向人家献殷勤，花了上千块请了妹纸去KTV唱歌喝酒。最后花了几千块钱什么结果也没有。他对我说这件事时，我说你这种做法说的好听点叫为爱付出，说不好听点就叫跪舔。像她这种漂亮女生平时向她献殷勤的人多了去了，这种请客吃饭，唱K喝酒的事，早已习以为常了。她怎么会动心呢？付出的总是你，有没有你，对她影响不大，如果能让她为你付出一点点，然后慢慢增加其他成本，说不定有转机。
我最后对他说：“孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人，你太受制于人了。”
当然这个技巧在谈恋爱时，不一定总是有用的，毕竟如果人家是外貌协会只看脸，那你只好去整容成大帅哥了。
今天分享的这个增加对方沉没成本的技巧，你Get到了吗？快去试试吧！
网友评论