沟通思路

沟通思路不要固化。要分模块。

一，市场情况。

二，品牌情况。快消，小休，商务发展，与利郎对比，显示出定位准确。

三，店铺经营问题

四，老板想法。

从老板现状出发。

生意不好除市场现状影响。店铺本身经营也有很大问题。

一，市场现状找机会。不是不能赚钱了而是产能过剩，同质化竞争大，市场恶性竞争，拼价格战，只能相互伤害。没有效果。

不如挑出来看市场机会。

现在三四线市场竞争激烈的有，快消，散货，商务，潮牌。做这些品类的店铺目前很少能挣到钱了。

三四线市场25－40之间的客群我们分析一下。这个段的人心里特点是有一定着装要求，注重品质感和时尚感，对服装有一衣多穿的需求，一般能满足这些需求的品牌价位都高，这是一个有很大发展潜力的市场。

扎克斯男装就是这样的市场定位。200－1000的价格，高质价比的服装。很强的可搭配性。让扎克斯更符合25－40岁的人群需求。

此外，扎克斯男装对店铺有专业的运营管理。运营小组商品，运营，市场直接对店铺负责。从，店铺人员配置，货品运作，卖场陈列搭配，店铺VIP的开发和维护，以及活动等方面，助力店铺高效运营管理。

目前店铺想突破，要避开价格战恶性竞争，专心做客群，通过公司的专业协助，做好店铺定位，做好店铺运营管理，才可以挣到钱。