上个月员工工资和房租各类开支四万多块，当月的收入几乎为零，全面放开，导致许多人感染，大家基本不外出了，处于自身和家人的安全考虑，我也不怎么敢去拜访客户了。随着感染率的快速提升，先是远在北京、上海的朋友羊了，然后是身边的朋友也羊了，才深切感受到YQ来到了自己的身边，时常感觉身体不舒服，如嗓子疼痛、肌肉酸痛，只是没有发烧而已，一方面是担心疫情让自己和加入陷入痛苦之中，另外一方面又为公司迟迟没有收入而惴惴不安，为此最近一段时间常常都是刷手机陪伴我度过晚上的时光，早上起床时非常不想起来，为昨天晚上的晚睡而悔恨，一直这么反复着，内心承受着煎熬。
天无绝人之路，本以为生存的大门在春节之前不再开启，昨天上天又给我开启了一扇天窗：投标成功。第一次投标因为缺乏经验，对方要求缴纳十万的押金，在商务的怂恿下选择了放弃，放弃之后才知道这个做法是多么地不明智：失去了未来两年和这家企业合作的机会，没有机会和他们进行再次关联了，拿到合同，即便自己没有人力资源，可以借给其他人用。
为此，昨天的这场标的，我做的功课非常充分，因为是自己以前的老东家，负责这些业务的领导都是自己过去的同事，在投标之前，先是去外地拜访自己过去的领导和同事，大家相谈甚欢，一见如故，纷纷表示愿意帮忙，还谦虚说“互相支持”。
投标的每一步都在认真地准备，先是打听了去年的价格，然后是详细了解了其招投标规则。
招标的过程还是非常煎熬的，一般的公司招标就两步：资质认证+投标，一般也就半个月的时间，而这家公司分成了三次：资质认证&初步报价+二次报价+三次&四次报价，跨度接近一个月。前两次报价还好，因为不淘汰，可以自由发挥，走个流程。
昨天的招标，也就是三四轮招标，搞的我还是非常紧张，因为第三轮开始要淘汰，淘汰3-5家，这让我非常紧张，本来还想着价格方面稍微矜持下，留点余量，后来想想，如果第一轮被淘汰了，后面就没有机会了，索性直接报到底价。
中间还发生了点小插曲，让我非常紧张，因为对方的网络不行，现在都是在线投标，一度网络崩溃，导致我的投标超时了，当时大脑瞬间空白了：玩了！出局了。还好的是甲方也意识到他们的网络有问题，又把投标时间延长了五分钟。最终第一轮有惊无险，顺利入围。
负责招标的人说，接下来还剩6家，shit！甲方找了这么多家，分明是想打价格战。吸取了第一次的经验教训，为了稳妥起见，我把最终的价格在底价的基础上又下调了一些，最后一轮的报价整理的过程非常复杂，我足足等了两个小时，内部的兄弟传来消息，我们五个项目全部中标！
得到这个结果，也是意料之中，不过静下来考虑，中标只是开始，后面如何做才是关键所在，接下来要做的事情，还是不能掉以轻心，重点要做好如下事项：
第一，和客户搞好关系，尽快寻找其需求，并且把需求抓住，因为我榜上排行第二，按照商务惯例，一般先询第一家，第一家不能满足要求，再询第二家；第一家以超低价中标，两种可能性：一种是为了刷存在感，向外界表明，自己开始和业内的XXX企业合作了，如果是这种情况情况，我就完全没有问题了；第二种情况，低价拿，低价做，这里面会有很多的操作空间，需要我和企业内部的兄弟疏通，提醒其严格把关，以免其放水操作，导致我拿不到任何业务。
因为这项业务涉及到的人非常多，虽然多年以前我在这家公司曾经工作过，毕竟是过去式，需要重新熟悉其现在的领导，尤其是说了算的那种领导，和其保持紧密的联系，搞清楚每个模块都是由谁来负责，具体需求是什么，可有可以操作的空间，以便第一时间能够把需求满足，同时也可以调整自己的策略，保证自己的人员能够顺利进入企业。
第二，培养人员，保证能够满足客户的基本需要。通过和客户的接触，了解客户的需求，结合需求进行人员招聘和培养，几个热门的专业方向，分别招聘一位技术负责人，通过老带新的方式来完成甲方的项目，同时培养人员，当然人员培养的方式还要多元化。
比如让一些熟悉的兄弟帮助培养人员，一些兄弟现在已经是各个企业的专业方向的负责人，都是说了算的，可以合适的时间和他们谈谈，让他们帮助培养人员，免费给他们使用，能够干活了，他们可以支付一定的费用。
还可以让客户帮助培养人员，模式同上，通过免费的方式，如果在办公室培养，一方面要有人员来管理他们，另外一方面跟着项目会成长的比较快。
第三，招聘人员，扩充团队，重点是两类人员：一类是骨干员工，另外一类是工作1-3年的，总是招聘以熟手为主，不用培养，马上可以上阵干活，自己不需要花费成本来培养。
第四，巩固已经打下的阵地，比如今天送出去一个小伙去打短工，因为其工作年限只有一年多，赚的钱仅仅能够养活他自己，周期比较短，干完这个月，下个月不知道还能否干，今天送他去报道，发现对方是熟人，对方表示基础业务结束就要回去了，我说了这个小伙的情况，对方表示，如果能干则可以继续留着，这说明还有可谈的空间，下个周要约对方好好聊聊，争取让对方能够长期雇佣我们这个小伙，一方面可以解决生计问题，另外也可以为公司创造些价值。
第五，开拓新的阵地，开展多种合作，如合软件公司合作，帮助他们来做工程项目，或者为他们销售提供工程咨询，一方面能够赚些钱，提升自己在行业的影响力，因为通过他们接的项目一般利润率会比较高，也有机会在一些公开场合进行宣传，另外可以掌握这些软件的新的功能、发展趋势等。
和行业协会合作，他们有许多关联的企业，目前也想做些经济效益出来，可以一起捆绑，向政府申请一些经费，有助于企业的发展，同时有很多的机会进行宣传。
第六，引进新鲜血液，找合伙人，目前公司主要是我一个人在张罗，很多事情张罗一阵子就没有下文了，一直也没有能够打开局面，最近接触了一位以前的同事，他在人员培养和公司运作方面都有很多的经验，最近也非常想和我开展合作。不妨借助这个机会把企业做起来，两人有明确的侧重点，他因为在企业里面，因此只能兼职做事情，可以侧重后台人员培养，以及接触到的行业资源的，我则中心放在跑客户上面，和客户直接进行对接，双方各取所长，补其短，共同开创一番天地。
经过一段时间的艰难探索，终于要迎来希望的曙光了，当然前面的路可能还会有些波折，不过我相信这些波折都是来磨练我的，一旦我挺过去，会让我变的更强大。
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