“哦，代吉老弟，你这么快就有营销方案了？还这么有信心？”刘厂长满脸的疑惑和不可置信。
“刘厂长，你愿意相信我，试一试吗？”代吉表情严肃，态度认真。
黎若喝着刘厂长泡好的茶，慢慢的品尝，不发一言，只是微笑的看着代吉，刘厂长看了黎若一眼，看到她轻松的表情，似乎对代吉很有信心。
一抹阳光透过窗户射了进来，照在了办公桌上。“哦，出太阳了，阴了一天了，快到傍晚了，竟然出太阳了……”刘厂长有些感慨，阴郁的脸上难得的露出了笑容。
“如果你想试，我也愿意试试，工厂已经都这样了，也是死马当活马医，而且咱们非亲非故，也只是一面之缘，我也没想到你真能来，你这个年轻人真的很特别，能吃辛苦，愿意付出，就凭这一点我觉得就值得一试，你有点像我年轻时候的那鼓劲，老弟一直努力下去，一定会前途无量啊。”
“谢谢您的信任，那我就说了。”代吉从自己的包里拿出笔和纸。上面已经有了几条简单的方案内容，包括包装、宣传、购买者受众，销售渠道，销售人员。
“你已经做了方案了。”刘厂长给代吉递上茶杯。代吉接过去，喝了几口茶。
刘厂长看着代吉提前写的那几项内容。“还要请老弟详细的讲一讲啊，这些……”刘厂长看过，还是有些疑惑。
代吉笑了，将自己的茶杯放下，又将另一杯未喝的茶递给了刘厂长，刘厂长马上接过茶杯，将那方案递给了代吉。
刘厂长喝了一口茶，转眼看了一眼黎若刚放下的茶杯已喝得只剩下了小半杯了，马上给黎若又蓄满了水。
“谢谢刘厂长，您不用照顾我，您和代吉好好商量吧，我自己照顾自己，我来负责给你们蓄杯哈……”黎若将茶壶拿到自己的手边，并将代吉和刘厂长的茶杯都蓄满水。
然后将茶壶放在自己手边。
刘厂长笑着冲黎若点了点头，又转向代吉。“这两位年轻人素质教养如此之好，看来未来一定会有大作为啊……这样的年轻人值得交个朋友……不管今天的营销方案如此，毕竟他们还年轻，经验还不足……”
“刘厂长，我想首先我们要改的就是产品的包装，将包装盒改成大红色，用金色的字体写上产品的名称，然后写上两句能吸引人的广告语。广告语要朗朗上口，容易读，也容易记住。化妆品名称是“长春”牌，广告语如“永远年轻的你拥有长春的四季。”
第二是要细化包装类型，分成平民档、中档、高档、高级礼盒套装等。
（一）平民档，也就是将现在的58元的包装盒改成红色。
（二）中档，138元套装，分为早霜和晚霜两种，放在一个包装盒中。宣传是晚霜要有除皱的作用，日霜要有保湿功能。
（三）高档套装498元，包括洗面奶、爽肤水、日霜、晚霜。
（四）礼品套装888元。包括洗面奶、爽肤水、日霜、晚霜、防晒霜。
（五）高档礼品套装1298元。包括沐浴露、洗面奶、爽肤水、日霜、晚霜、防晒霜。
这些产品都要销往高档商场。再在高档写字楼附近的商业区，开专卖销售店，培训擅长交际、口齿伶俐的工人去做销售人员。
让工厂的技术质量部门和销售部门配合，对销售部门人员进行全面的专业培训，对产品配方（使普通人们通俗易懂）、使用方法、对产品受众人群可能产生的效果进行培训，形成规范的产品介绍销售人员，能够对所有购买人员进行详细的产品介绍。
销售人员要选皮肤好的，免费给他们配发厂里的产品，让他们使用，然后在销售过程中谈自己的真实感受，让购买者能够信任销售人员，进而相信咱们的产品质量可能达到对皮肤保养的效果。工厂里的员工都可以配发产品做为员工福利，让所有的员工都成为潜在的产品宣传者，让他们的亲友成为潜成的购买者。
“这么多种类，咱们以前都没的生产过，什么爽肤水，洗面奶，还有防晒……”刘厂长听得越来越没有信心。
“我听说你们集团是日化集团，除了你这个工厂生产化妆品，还有其他工厂生产洗脸，洗澡用品？还有一个其他品牌的化妆品，但也不太出名，销量也一般，是吗？”
“对呀，老弟你是真没少做功课啊……这么了解我们集团，其实我们集团真是一个大集团公司，但其实是由很多小工厂收购后，然后慢慢组建起来的，生产各种生活用品，这样在一个大集团公司统一领导下，就可以统领整个深圳市场，甚至是垄断一部分国内市场，深圳是改革前沿，经济特区，现在发展迅速，所有产品可以供应到内陆城市，其实市场还是很大的。”
“我之前不是想应聘这家公司嘛，我肯定是了解过了。
你说的很对，所以我建议你，和另一个化妆品工厂联合，做成不同档次套装和礼盒，提高价格，这样适应深圳目前经济迅速发展与国际接轨的趋势，许多高档写字楼，甚至外资公司工作人员，思想开放，收入高，都会有崇洋媚外的思想，认为贵的就是好的，高档的就是好的，一分钱一分货，所以我们抬高价格，反而应和她们的心理，也提高了我们化妆品的档次。随着人们生活水平的提高，收入的增加，人们会追求更高层次生活质量，而价格虽然提高了，但是因为一瓶化妆品的使用量基本可以达到八个月，所以平均到每个月，并没有多少钱，所以爱美丽的姑娘们肯定会认为值得买。当然在销售人员宣传时，这种价值理念也要宣传出去。”
“真是太好了，这个理念……”刘厂长不禁佩服代吉的想法。
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