小静静➕第六次拆书营小六组➕第十次作业

R：介绍了买时间的策略，怎样为自己买时间

I：WHAT：在时间不够的情况下，如何为自己争取时间，制造意外，引发好奇，回应主题，将原本紧迫的沟通机会争取扩大，让对方不由自主想听下去

WHY：这样做的好处：争取到时间，才有机会表达清楚自己的想法

不这样做的坏处：会因时间不够而焦头烂额，无法正确表达

HOW：第一，制造意外

第二，引发好奇

第三，回应主题

A1:生活中经常有这样的情况，记得很清楚，在证券公司做客户经理的时候，有一次我给一位顾客打电话，问他有没有兴趣把他的股票账户转到我这边，他说很忙，我怕他挂电话，马上又急呼呼的说了好几句，其实越是着急，不经过思考的话说的反而没有效果，结果也是可想而知，如果当时我会买时间的方法，也许就不会那么急，结果也会不一样

A2:我现在的工作也是经常需要走访客户，有这个方法可以有效为自己争取时间。

拿我卖漱口水铺货实体店举例，我可以从他那买瓶漱口水（制造意外），然后说你们这个有独立包装的漱口水吗（引起好奇）？然后开始跟店主推荐我们的独立包装的漱口水。