博弈论之枪手理论 

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彼此痛恨的甲乙丙三个枪手准备决斗，甲枪法最好，十发八中；乙枪法次之，十发六中，丙枪法最烂，十发四中。如果三个人同时开枪，并且每人只发一枪，第一轮枪战后，谁活下来的几率更大？

如果你认为是枪法最准的甲，结果可能会让你大吃一惊，因为最有可能活下来的，恰恰是枪法最烂的丙。

如若不信，请看以下分析。我们先站在甲的角度想，他一定会首先选择对乙开枪，因为乙对他最具威胁。同时，乙也会把甲作为首选目标，因为如果有幸活到下一轮，和丙单挑的胜算更高。对于丙来说，最优的选择也是对甲开枪，因为不管怎么说，乙到底是比甲的枪法差一些，如果一定要和一个人单挑下一轮，不论是谁都会选乙当对手。于是，第一轮枪战过后，甲、乙同时死亡的概率是60.8%。有兴趣的可以算一下，计算的方法请参看下方文字。

三人幸存的几率分别为：

甲：24%   被乙丙合射（1－60%）＊（1－40%）＝24％

乙：20%   被甲射100%－80%＝20%

丙：100%   无人射丙

因此第一轮过后，甲乙同时死亡的概率为：

（1-24%）＊（1-20%）＝60.8%

而在第一轮枪战过后，即便是甲、乙没有同时死亡，仍有一个人活下来跟丙单挑，丙也并不是死定了。因此，枪法最烂的丙，在理论上拥有至少60%的概率可以存活到最后。

这就是耐人寻味的枪手博弈模型，它生动地演绎了“屌丝逆袭”的全过程，告诉我们强者并不是总能以强凌弱，胜利有机会属于直面挑战但实力稍逊的一方。

正所谓“木秀于林，风必摧之”，在关系错综复杂的多人博弈中，一位参与者最后能否胜出不仅取决于他自身实力的强弱，更重要的是看他在分析了各方实力的对比关系之后，能否做出正确的策略选择。

纵观历史，以弱胜强、以小搏大的案例不胜枚举。回到商业社会，当我们作为三方博弈中最弱的一方，如何才能笑到最后呢？

有三个办法：

1.坐山观虎斗

当行业竞争烽烟四起之时，一个选择就是：不要让自己踏入到争斗的漩涡里。

2011年，百团大战（团购），规模最大的两家——拉手网和窝窝团，随着资本的急功近利，这两家公司在日复一日的撒钱圈地抢占用户这个过程中迷失了自己，在喧嚣之后快速的走向没落。

而美团当时就是团购市场的一股清流，它在浮华中专注于提升用户体验，完善产品经营，不该参与的战争坚决不参与，从而实现了之后的逆袭。

2.联吴抗曹

面对强者，弱者团结一心才有机会。

三国时期蜀吴联盟抗曹，赤壁一战奠定了之后三国并立的大格局，虽然蜀吴两国也存在利益上的分歧，但是生死攸关之时，敌人的敌人就是朋友。

就连三国杀游戏里也有这个例子，其中有一个实力最弱的角色叫做“内奸”。如果内奸想要取胜，就要在游戏中不断地更换阵营，这会儿帮主公，下一会儿就帮反贼。他的核心逻辑就是避免正反两方的实力过于悬殊，待进入残局之后，再去谋求与主公的对决。

3.求保养

枪手博弈的模型是必须决出唯一的胜者，但现实生活中就不是这样的。除了你死我活的残酷，往往还存在其他的选择。

2015年在线商旅这个市场上，当时携程、去哪儿、艺龙，排名前三。

携程的综合实力最强，去哪儿的机票业务比较优先，而艺龙在酒店上的优势最大。

在这种竞争格局下，艺龙率先看到了未来各项业务整合运营的必然性，它选择在它最有话语权、价值高点的业务方向溢价100%，出让了部分股权给携程。

一方面自己赚的是盆满钵满，另一方面还大大减少了恶性竞争带来的损耗。

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　一句话记住枪手博弈：

没有逆袭过的屌丝不算好屌丝