很多的谈判书籍往往只偏重于理论方面，而关于谈判实战方面却涉及很少，甚至没有。谈判是一门实战的技术，岂能只是纸上谈兵？《优势谈判》是一本真正谈判实战的书，它十分注重谈判的现实性和有效性，摒弃浮夸不实的文风，教人如何紧紧地抓住谈判的目标，让自己在谈判桌上取胜的同时也让对方有赢的感觉。同时也真实地反映出罗杰·道森这位在国际谈判场叱咤风云的谈判大师雷厉风行、尖锐犀利的行事风格。
罗杰·道森的《优势谈判》无疑是学习谈判的金牌教科书。它给了读者一个明晰的谈判构架，营造了一种双赢谈判的氛围。此书告诉你，谈判并不意味着一场“零和博弈”，谈判是可以关照到双方的优势的，实现谈判的共赢才是最好的，优势谈判的目的就是要让谈判双方都有一种赢的感觉。一个企业想要在当下激烈竞争的市场中发展下去，取得商业领域的一席之地，懂得优势谈判是一个必备条件。一个不懂得谈判的企业主不但要在竞争中吃亏，而且甚至会面临被淘汰的境地。谈判也不是一锤子买卖，企业想在当下的商业社会中谋求长期的发展，就必须学会与他人实现资源的共享，达到双赢目的。优势谈判的目的就是要使得谈判不但成为一种谋求自己利益最大化的武器，也要成为商业竞争中的润滑剂。
作为一位谈判大师，罗杰·道森是一个策略专家，对于谈判，他认为应该制定周全的谈判策略，步步为营，稳扎稳打，直至成功。他对于谈判的定义是它首先是一门科学，是可以通过学习来掌握的。谈判是科学说明谈判者的素养是可能通过学习不断提高的，只有在科学的底子下举一反三，运用自如，才能说谈判是一门艺术。所以在谈判之前策略的制定就显得十分重要，谈判过程中策略的运用也更为重要。在《优势谈判》书的第一部分，罗杰·道森就教给我们在谈判的开局、中场和终局的谈判策略，有序全面，详细实用，可谓他老人家一生中的绝学精华。
总之，无论对于驰骋商场的企业老总还是刚出道的业务员，《优势谈判》都绝对是一套绝佳的谈判教材，是一本应该人手一册的“谈判圣经”。罗杰·道森毫不藏私地和你分享交易过程中需要的所有独门秘招、技巧和策略，透过这些神奇的说服方式，实现谈判的优势双赢。此书因其不凡的影响力也被列入普林斯顿、耶鲁等名校的指定阅读书目，我建议大家都应该买一本来阅读，或者去“首席谈判官”公众号看罗杰·道森耗费巨资录制的《优势谈判的奥秘》视频版本，因为，谈判无处不在，而懂谈判，则优势无处不在。
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