一个好的的文案要有抓人眼球的标题，要能激发购买欲望，又能赢得读者的信任，还要有文末的引导马上下单的方式。
如果最后一部不够精彩，很多时候在看等于再也不看了。
引导顾客马上下单有哪些方式呢？
第一个，通过价格锚点引导下单
锚定效应是心理学名词，认知偏差的一种，人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯(这称为锚点)，即使这个资讯与这项决定无关。
有时候我们进入一家服装店买衣服，店员会告诉我们一件比较贵的价格，当我们觉得贵时，又拿出一件价格不那么高的衣服，这个时候我们在心理上就会比较容易接受，然后下单。
明白这个原理，我们就可以设置一个价格锚点，主动告诉用户一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，用户就会觉得很实惠。
总结一下，价格锚点就是告诉读者一个很贵的价格，然后展示了我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设置锚点的原则，在合理的逻辑下，越贵越好。
在本行业里找不到的锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
第二个通过算账的方式引导顾客下单。
洗碗机的案例运用了这种方式之后，我们可以看到，如果是请阿姨上门一趟，起步价就是200元，经过算账，平摊下来，用5年以上的时间，2800元的价格计算，每天只需要1.5元，这样就便宜了很多啊！
总结一下，算账方法的运用，是在读者在付款前帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账的方法有两种。
算账方法1，把产品价格，除以使用天数，能算出一天多少钱，让人感到划算。
算账方法2，如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
第3个通过正当消费促成用户下单。
首先要知道正当消费包括4种
上进：思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展等
送礼，送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送给心中的男神、女神，俘获芳心等
健康，增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦
孩子，确保孩子健康成长，品行端正，证明优秀，有美好前途
总结一下，正当消费的方式告诉读者，他买产品不是为了享受，而是为了这件事，缓解他的负罪感，他更爽快掏钱。
因为当读者因为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
而且人们通常会这么认为，为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事的消费属于正当消费。
第四个，通过限时限量的方式下单
我们都知道，多数的用户掏钱购买时就会犹豫拖延，甚至不了了之，那我们的目标是要他马上买，那么就很简单告诉他，不这么做就会吃亏。
总结一下
尽量告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果过时产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上作出决定。
告诉读者不多的限量名额，又有其他顾客提前预定，所以所剩更少了会激发他的紧迫感。
然后马上下单，甚至可以享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
正当消费的4种方式
I便签：这几点都是用户的痛点，因为我们总是觉得自己不够努力上进，我们忙起工作来很少陪老人孩子，会有愧疚等。
A1便签：看到补品或是宝宝的东西我都会下单，比如买了早教课和给婆婆吃的补品。婆婆很开心但是产品确实不是很好。
A2便签：关于打痛点的下单方法要谨慎下单。
一个月只买一次礼物给婆婆，带她到店里先自己挑选合适的，如果没有可以网购。
网友评论