一个好的的文案要有抓人眼球的标题,要能激发购买欲望,又能赢得读者的信任,还要有文末的引导马上下单的方式。
如果最后一部不够精彩,很多时候在看等于再也不看了。
引导顾客马上下单有哪些方式呢?
第一个,通过价格锚点引导下单
锚定效应是心理学名词,认知偏差的一种,人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(这称为锚点),即使这个资讯与这项决定无关。
有时候我们进入一家服装店买衣服,店员会告诉我们一件比较贵的价格,当我们觉得贵时,又拿出一件价格不那么高的衣服,这个时候我们在心理上就会比较容易接受,然后下单。
明白这个原理,我们就可以设置一个价格锚点,主动告诉用户一个很贵的价格,然后再展示我们的低价,用户就会觉得很实惠。
总结一下,价格锚点就是告诉读者一个很贵的价格,然后展示了我们的低价,读者就会觉得我们的产品很实惠。
设置锚点的原则,在合理的逻辑下,越贵越好。
在本行业里找不到的锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。
第二个通过算账的方式引导顾客下单。
洗碗机的案例运用了这种方式之后,我们可以看到,如果是请阿姨上门一趟,起步价就是200元,经过算账,平摊下来,用5年以上的时间,2800元的价格计算,每天只需要1.5元,这样就便宜了很多啊!
总结一下,算账方法的运用,是在读者在付款前帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。
算账的方法有两种。
算账方法1,把产品价格,除以使用天数,能算出一天多少钱,让人感到划算。
算账方法2,如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。
第3个通过正当消费促成用户下单。
首先要知道正当消费包括4种
上进:思维学习提升,能力进步,人脉拓展,事业发展等
送礼,送礼品给好友,事业伙伴,家人用于感恩,送给心中的男神、女神,俘获芳心等
健康,增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦
孩子,确保孩子健康成长,品行端正,证明优秀,有美好前途
总结一下,正当消费的方式告诉读者,他买产品不是为了享受,而是为了这件事,缓解他的负罪感,他更爽快掏钱。
因为当读者因为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买。
而且人们通常会这么认为,为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事的消费属于正当消费。
第四个,通过限时限量的方式下单
我们都知道,多数的用户掏钱购买时就会犹豫拖延,甚至不了了之,那我们的目标是要他马上买,那么就很简单告诉他,不这么做就会吃亏。
总结一下
尽量告诉读者,现在的优惠是限时限量的,如果过时产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上作出决定。
告诉读者不多的限量名额,又有其他顾客提前预定,所以所剩更少了会激发他的紧迫感。
然后马上下单,甚至可以享受优惠的身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单。
正当消费的4种方式
I便签:这几点都是用户的痛点,因为我们总是觉得自己不够努力上进,我们忙起工作来很少陪老人孩子,会有愧疚等。
A1便签:看到补品或是宝宝的东西我都会下单,比如买了早教课和给婆婆吃的补品。婆婆很开心但是产品确实不是很好。
A2便签:关于打痛点的下单方法要谨慎下单。
一个月只买一次礼物给婆婆,带她到店里先自己挑选合适的,如果没有可以网购。
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