各位亲爱的朋友，关于《浪潮式发售》今晚就要进入尾声，不知道这一周通过我们一起来学习这套产品发售的营销内容你是否有收获？还记得之前的内容吗？如果有些忘记，我建议你快速复习一遍。现在我们就进入最后的“如何发售”。
发售阶段很重要的一个要素就是制造稀缺性，有三种方法供参考：
1. 涨价。在产品发售过程中，你给顾客提供的是特价，顾客只有在这个阶段购买才能得到这个价格，而在发售最后阶段价格要恢复到更高水平。
2. 取消额外奖励。在发售前期优先购买的人可以获得一些限量奖励，这样也会激发潜客的购买积极性。
3. 产品下架。供不应求，才会营造饥渴，才会激发购买欲。
记住，这3个点要尽可能结合在一起，才能发挥发售的最大效果。
对于既没有产品、也没有丰富客户渠道的人以及想借助其他人的力量扩大客户名单和销售规模的人，作者设计了两种发售模式：种子式发售、联营式发售。
种子式发售
它适合没有现成的产品或者没有特别优质的产品（种子发售只适用于无形产品），但又想成功发售的人群。它让你在与客户互动的过程中创造产品，通过咨询客户意见让他们也参与产品开发过程，最终我们将获得一款客户真正喜欢的产品。
找到那些种子客户至关重要，他们的特征就是你客户名单中的积极分子，他们有以下特点：响应度高、是你的狂热粉。而种子发售和我们前面所提及的发售序列唯一的差别是，前期的客户调研工作至关重要，这是决定你是否能够开发一款吸引种子用户的核心要点（因为调研反馈后的产品制造，相当于客户同样参与到了产品的开发中，人们会对自己有参与的事情，兴趣度更高）。
特别记住：种子发售的目的，更多是开发一款优秀的产品和进入某个行业，而不仅仅是赚钱。
联营式发售
从名字我们能猜到，这就是我们所谓的互推。找到靠谱、优质的联营伙伴，借助他们的客户名单帮你的产品进行引流，会为你增加更多的销售和曝光机会。
亲爱的朋友们，到此《浪潮式发售》全书的分享到此结束，通过这些天的分享，我个人对书中传递的核心信息领悟到非常多，并且有了一些自己的看法。明天是本周的最后一天，我和大家说说我的所得。
晚安。
祥麟
2019年2月23日星期六
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