新媒体从idea到产品，你需要经历这几步！

歆紫君

关于金钱，如果你的目标是直接奔着钱去的，那么你往往赚不到钱，而且还找不到意义。但如果你只是用一个更新的方式，去解决一个真正重要的大问题，你更有可能会变得有钱 。

如果留心的话，你会发现每天都会有N多个idea从脑海中涌现，只不过稍不留神，完美的创意就会像流星一般划过天际，永远的消失了，而后再想起的概率几乎为0。如果是这样的话，那么你注定平庸。在这个日新月异的互联网时代，五花八门的APP、各种各样Nice到爆的工具、覆盖全面的知识付费的课程......事实证明，商机无处不在，人人都可以是一个天才！

所以，到底如何将一个个普普通通的idea变成产品，并确保最终盈利呢？其实很简单，只需要经过这几步。

1、寻找idea

不知道你是否也和歆紫君一样，每天脑袋里都有非常非常多的想法，比如 我想做一个全国大学生学习笔记分享平台；我想做一个手工甜品店；我想做一个大型的真人秀节目......如果你想不到有什么也不用沮丧，歆紫君教你用这几种方法，找到专属于你的idea。

• 专家模式：通过专长提出产品的方向
  人各有所长，每一个人都有可能是某个领域的专家，比如说可能你是一个旅游爱好者，在过去的很长时间里去过各种各样景色诱人的地方，最重要的是，在这过程中你获得了很多旅游中的经验，而这对于出行者来说无疑是宝贵的，那么就可以把你的经验做成一个产品，那么这个产品必定是有需求的。
• 好奇者模式：通过困扰的问题提出方案解决问题
  很多创业者在开发产品的时候，也会选择从自己面临的问题切入。比如说我作为大学生，每次期末考试都苦恼于没有直接可以借鉴的学习笔记，那我就可以基于这个困扰，打造一个大学生学习笔记分享交流平台，以此提高学生学习的效率。
• 搭便车模式：有资源，有需求，通过嫁接资源解决问题。
  就是你首先发现了市场上某一个问题，有相关的资源将它对接起来。比如你你发现学校里有很多学生想要寻找兼职工作，而你在学生会工作，会首先得到各种兼职招聘资源，那你就可以通过对接，从而解决这个问题。

以上就是寻找idea的三种基本方法。

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通过上面一步我们已经提出了idea，已经知道了想要做什么东西，接下来就需要验证一下这个idea做出来的产品有没有人需要。

2、最小化可行产品MVP（Minimum Viable Product）

首先，我们需要知道产品要想有价值，就必须具有商业属性，即必须要和产品的目的紧密结合。这就需要提炼一下你的idea，每一个idea都具备三大组件：

• (1)目标用户：也就是你的产品具体帮助什么样的人群解决问题。
• (2)解决的问题：即你的产品可以帮助 用户解决什么样的问题。
• (3)解决方式：你是想通过什么样的方法和渠道帮助目标用户解决问题。

清楚了 idea的三大组件以后，你还需要明确你的产品属于什么样的类型：

• 止痛药：用户急于需求的产品，你不研发，别人也会研发以满足用户需求的产品。这类产品可以免于用户感知阶段，因为用户已经很明确自己遇到了相关问题，知识需要在众多产品中挑选一款解决问题。
• 维他命：对于用户来说是可有可无的产品，需要先教导用户，让它意识到自己需要这样的产品，然后才能像止痛药产品一样，运营接下来的工作。

判断一下你的产品是属与以上两种中的哪一种类型，过更好的给产品定位。你就需要通过用户访谈去验证一下这个idea到底有没有人需要。那就要找到对应的目标用户，向他询问这样的几个问题：

• 痛点问题：询问他生活中遇到过什么样的问题？
• 解决方式：询问他针对这个问题是怎样解决的？
• 现有解决方案的评价：那他对于现在的解决方案是怎样评价的呢？好还是不好？
• 我们的解决方案：如果他说出了产品不好之处，这时候你就可以趁机引入自己的产品。
• 对我们的解决方案的评价：询问 他对于该解决方案是否满意，有什么样的看法？

通过上面的用户访谈，可以根据用户的需求进一步优化我们的产品方案，进而帮助用户解决一些更加核心的问题。

那么做了这么多，什么是MVP呢？

MVP就是当你要去做一件事情或者提出一个产品的概念的时候，你首先要验证这件事情值不值得做，自己到底该不该做，就是先用目前能力所能提供的最小的产品模型或者样品，把它放到产品市场上，去测试用户的反馈，检验一下该产品的功能是否可以真正满足用户的需求。

市场上很多产品都遵循这样的原理，所以才会有不同的版本迭代更新。比如广告商在正式接到一个广告之前，都会先做一个demo给客户看，客户满意的话才会继续做正片，否则就会进行修改。也就是说从idea到产品的形成过程，总要经历这几步：

想法——MVP——测试——数据——改进

用一句话来说就是：

You Don't Know Until You Test.

如果不去验证一下，你永远不会知道对于你的产品，用户是否满意并为此买单。如果过你直接做出产品投放到市场，很有可能会造成大量资源以及金钱的浪费，这是每一位创业者都不期待看到的。

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或许可能你是一个极其具有想法的人，每天都有多种多样的想法，那究竟哪一个最有可能带来商业价值呢？

3、其他问题解决方法（idea 尝试）

idea第一次尝试

对于每一个想法，分别从每一个维度进行评估，包括：

• 疼痛感：即用户对于该产品的需求程度。
• 自适度：即该产品与自己的相关程度。
• 可持续度：即该产品在未来一段时间内的需求是否长期存在。
• 可检验度：该产品是否容易检验需求。
• 进入壁垒：*即做该产品是否具有优势。

分别对每个想法针对不同维度打分，计算出每个idea的总分，那分数最高的那一个，就是最能够为你带来商业效益的，也是最值得做的产品。

idea第二次尝试

确定了 具体的idea以后，我们需要了解当前市场上有没有类似的产品，也就是竞品分析即找到当前产品市场同类型产品并进行了解。查看一下竞争环境，这样才能明确自己的产品优势与定位，确保做出来的产品是真正对于市场有意义的产品，从而节约时间、精力与资源。所以idea的第二次检验就是进行竞品分析。

• 寻找：尽可能找到行业中所有同类型产品，详细且全面。

• 归类：把竞争产品按照直接竞争对手、非直接竞争对手和替代竞争对手进行归类。

• 分析：通过下面7个维度对竞品进行衡量分析，包括：

  1' Growth:增长率
  2' Size：规模
  3' Financing:融资情况
  4' Burn Rate:烧钱率
  5' Customer Sentiment:用户口碑
  6' Marking Strategy:市场策略
  7' Future:未来发展方向
  

在一个企业发展的过程中，为了提高公司的业务水平，会经常做竞品分析。俗话说“知己知彼，才能不百战不殆”。那在公司不同的时期，竞品分析的目的也是不一样的，不同的时期面临不同的问题，那自然着重点就不一样。首先我们要明确竞品分析的具体目的是：

（1）确定产品所处的阶段
（2）确定产品现阶段所面临的问题
（3）确定通过竞品分析所要达到的程度

在企业的前期阶段，目的通常是通过研究产品来验证是否有必要进入 这个市场；在企业运营中期，目的是通过竞品分析提高竞争优势，来调整整体的产品定位与营销方式，以此获得更多的用户。

结束了竞品分析，什么时候进行下一步呢？怎么评估自己的产品在市场中具体处于什么情况呢？
首先应该明确两个概念：

• 红海市场：就是竞争非常激烈，需求大、规则明确的市场。
• 蓝海市场：就是竞争不太激烈，竞品少、痛点不太明显的市场。

确定了市场以后，再来分析“When is nice to go”

• 看竞品是否和自己的产品一模一样，从中寻找切入点。
• 看竞争对手的发展速度，如果对手是超速增长的产品，那将很难进入。
• 看竞争对手的护城河有多高，即对手有多少用户，品牌的影响力有多大等。
• 看竞争对手的愿景，如果发现对手的愿景不同于你，那以上问题可以忽略，市场是可以考虑进入的。

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这些问题提供了一个基本的框架，可以帮助你在做完竞品分析后确定自己的产品是否适合继续进入下一阶段。

idea第三次尝试

第三次是要验证用户的核心需求，因为产品是直接面向用户的，用户的需求决定了该产品的发展前景，所以在研发产品之前，还要详细具体的做一次用户调研。包括了解：

• 真实需求：即用户遇到了那些问题。
• 竞品调研：即用户如何解决这些问题。
• 竞品评价：即用户对现有解决方式的评价。
• 产品评价：即用户对你的解决方式的评价。

用户验证 可以有很多种方式，包括：

• 问卷法
• 焦点小组
• 访谈

其中访谈是最有效、也是最常用的一种方式，那么访谈要包括那些具体的步骤呢？

• （1）列访谈提纲
• （2）寻找访谈对象
• （3）进行1V1面谈
• （4）形成典型案例

同时，为了保证访谈工作的顺利进行，必须遵循一定的原则。在尊重用户的基础上完成我们的访谈目标，也曲确保了可得到真实有效的信息。

• 不要问带有主观倾向的问题
• 不要过早透露产品信息
• 尽可能记录用户的主观信息
• 进行录音整理

以此获得的信息可以确保真实可行，从而结束了第二次的用户调研工作。

idea第四次尝试

通过前面几个方面，已经基本确定了该产品的可行性，下面就是通过制作MVP台阶（即最小可行性产品），真正投放到市场上进行检验啦！

• 表单
• 邮件
• 视频
• 众筹页
• 着陆页
• 拟态

有多种方式可以进行检验，也可以同时采取其中几项进行测试，一段时间后，根据数据从中挑选出效果好的渠道，作为主要投放渠道。最后，如果该产品的MVP检验效果好的话，就可以正式开始制作产品啦！当然如果有问题的话，还是要一步步优化哦！

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怎么样，这样看起来好像也挺复杂的，可是，哪里会有随随便便的成功呢？一个伟大的产品的诞生总是离不开这些琐碎的步骤的，更何况，如果那真的是你的心之所向，仅由一个小小的想法一步步到一个伟大的产品的诞生，这其中的成就感就不言而喻了。

没有人天生就是天才，但是人人都有机会成为天才！

希望我的分享能够帮助到你，如果你喜欢的话，还请多多关注公众号歆紫歆君