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沃顿最受欢迎的谈判课
题记
由于经常教授谈判的课程，所以日常没事的时候会做些有心的小调查。比如说，你觉得谈判和你有关系吗，超过一半的朋友会回答说，没有。
那你和老板谈工资怎么谈的呢？
让你的孩子乖乖些作业呢？
就餐索要折扣券呢？
面试呢？
或许我们可以列出很多来，而这些都属于谈判，只要是和人交往，谈判就会存在，可能是我们无意识和有意识的，语言的或者肢体的。
一个租房的故事
租房，对于我们外出工作，家和工作不是一个地方的人来说，是一种共有的经历。认识的一个朋友，最近换房子了，租住的是LJ下的自品牌——ZR。然，问题来了。
由于租住的是两居室，在我朋友住进去之前，另外一个主卧已经被租住出去了。由于有过多次租房的经历，所以自然而然的问了下，里面租户的情况。得到的回答是一对小情侣。因为当时，没有发现问题，所以就住下来了。
在搬进去第一天，问题就来了。现实情况是里面租住的是一对夫妻和上小学的小孩，这一发现一开始没有什么，第二天早上我朋友就崩溃了。因为另一租户的小孩上小学，每天早上六点客厅、厨房就有非常大的动机。原本说离公司近一点，可以对睡一会儿，然而发现先根本就不可能，更夸张的是，小孩子晚上还练钢琴。
后面，我的朋友就开始和LJ顾问开始交涉了，
第一次反应情况——说你一开始不是和我说租的是小情侣吗？怎么会有小孩呢？
第一次反馈——好的那我去了解下情况。
第二次反应情况——怎么样了啊，这个问题怎么处理，你和说的是小情侣，现在是带小孩的夫妻，三个人，不是说一个屋子最多住两个人的吗？
第二次反馈——那个小孩的妈妈不是经常在这里住的，所以不算3个人。
第二次反应情况——但是合同上写了，只租给年龄在18-45岁之间的租户，那个小孩没有满18岁吧？
第二次反馈—那我再去看看，问问他们。
故事解析
租房的时候，有的时候真的是拼人品，这个问题，我们在此不做讨论。从谈判的角度我们来看看最后的交涉是什么情况。目前握在我朋友手上的唯一一个可以作为谈判的筹码是合同，有利的是两条：
- 每个房间最多2个人住。
- 租户的年龄在18-45岁。
这个白字黑字的合同，如果没有学过谈判，对于此的理解就是我们拿着合同说话，显然，利用率就不会太高，走法律程序是我们都不愿意看到的。站在谈判的角度就是一条——准则，这个准则可以是公司条款、对方做出的承诺、客观标准等。
在这个故事中，我们看到的是对方的条款。针对这个情况，可以询问对方在遇到这种情况下是怎么处理的呢？
从反馈来看，对方处于谈判的被动方，当然我们如果一开始说对方就处于被动方也不是不对。如果从谈判的角度，只有在我朋友拿合同里面的条款谈的时候，他才处于优势地位。
那么从谈判的角度开始，利用准则是一个才是一个开始。
总结
这是我们身边的故事，这些技巧你可能有意无意都在用，令你困惑的是，为什么有时候你会谈成，有时候你有没有谈成呢？所以知其然要知其所以然，才能更加从容应对。
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