很多开服装店的店主都会遇到这样的情况，一个客户进店，看上了喜欢的衣服，明明很想买，但最后还是没有买单。出现这样的原因是什么呢?如何让顾客看中了就大方买单呢?下面跟卖卖学院一起来看看吧。
1、第一：顾客提出价格的问题
价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。
送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得："……您说是吗?"讲完要接一句话："请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?"要尝试进去做结束销售。
很多导购会说：那顾客会不会觉得我们很急!
所以各位有没有发现，这时加上三个字：待会儿。没说是现在，能理解吗?不是说现在，是待会儿。
顾客说："待会儿刷卡方便一点吧。"接下来你就不要待会儿了，直接说："那行，这边刷卡，请。"其实"待会儿"这三个字是在语言上的潜意识暗示。
有人说这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。
价格信号是最经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是最低的!
所以我们经常看到导购都是这样处理的：
导购："……您说呢?"
顾客："你说的也对，不过……"然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。
由于没有结束销售，导致一直兜圈。如果我们提出了销售的信息，可能早就进入到了买单了。
2、第二：询问送货(退换货)或保养相关细节
顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。
导购："我们三包……""这个产品保养的时候要注意……"讲完以后，最后给顾客一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?
3、顾客计算数字
顾客："那你总共加起来多少钱啊?折扣打下来多少钱啊?"
导购："折扣打下来是1980"。报完价以后就要加一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?"很多导购员最傻的做法就是："1980"。然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说："啊，这么贵啊!"然后导购："啊，怎么还有问题啊!"你不去结束，你要等顾客说："买单吧!"这种几率很低啊。
每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。
4、散播烟雾式异议讯号
有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑。
比如："如果没货怎么办?""美女晚上一起吃饭吧?"类似的。
导购一句话带过去："大哥您真会开玩笑，这一点您放心，请问一下，待会儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点?"
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