特价之外的工厂战事

“每一个做制造业的，都有一颗自建品牌的心。”在堆满牛仔裤的工厂开间办公室里，宝发董事长钟永强每天都在为了这个目标奋斗。

宝发1992年自澳门起家，十多年后成为亚洲最大牛仔裤生产厂家，2005年总部迁至广东江门，离格力电器在珠海的总部仅一小时车程。

格力早年也是做代工起家，如今已是国内电器品牌的龙头企业。老钟对每一位来访的客人，都会主动介绍说自己的隔壁就是格力，羡慕之中，他从格力身上看到了品牌的力量。

宝发不是没有尝试过做工厂转型，早在2008年，老钟就在电商平台上卖过自己的牛仔裤。由于把握不准市场需求，且不擅长互联网玩法，反造成库存积压，几次尝试都以失败告终。

转型背后离不开“定制”和“爆款”二词。不难看出，单一化工厂生产模式和千篇一律的流水线产品已经不能满足当下多元化、个性化的消费需求。

以消费者需求为市场主导的时代已经来临。从新零售到新制造，市场驱动力和驱动方向开始逆转，一项名为C2M的供应链变革在市场上徐徐展开。

2019年是C2M的元年，各大零售企业都将其看做未来转型的着力点。在这片蓝海上，不止制造厂家，各大电商巨头的布局也逐渐浮出水面。它们纷纷向工厂抛出橄榄枝，使得一些传统业务犹如“老树发新芽”，向新的边界拓展。

作为淘系领域的大玩家，早在八年前就开始了C2M模式的摸索和尝试，彼时还叫“C2B”。自去年成立正式成立C2M事业部后，阿里对这个模式理解越来越清晰。本月26日淘宝正式推出了特价APP，这也是“全球第一款C2M电商App”。

对消费者而言，特价意味着实惠。而对于生产制造厂家而言，它们正在经历一场数字化工业革命，这关乎着企业的生与死。