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各位还记得正常化偏见吗？我们留了一个问题。如果你隔壁有一个冰淇淋店做的非常好，还有独到的创新。你想要不花费太多的成本击败他该怎么办？
想要不打拉锯战和持久战，一击必杀的击败对方，必须要有比对方强大几倍的优势，但关键你没法付出太大的成本。这该怎么办？
要解决这个问题，我们今天使用的武器叫做视觉谬误。
什么是视觉谬误呢？举一个例子
你今天要去相亲，可是你一个人不放心。要不要带上闺蜜一起去呢？
这个问题有四个考虑的角度。
第一种情况，如果你比你的闺蜜好看，打这种情况带去就无妨了。因为绿叶衬花朵，对方就会觉得你更加的好看。
第二种情况，你的闺蜜比你好看这种情况，你就不要带去了你闺蜜的存在会显得你不好看。可能明明你的长相算作出众，但是在他的光环下，你一下就变得长相平平。
第三种情况，你们两个都不好看。这种情况也可以带上闺蜜陪你一起去。因为对方会觉得，虽然你不好看，但是也没有比别的女孩子差太多，是可以接受的。
第四种情况，你们俩都好看，这个时候就不可以带去，因为对方心里会觉得，虽然你好看，但也没比别人好看多少，所以。并不怎么优越。
你看人们去评判事物美丑的时候，并不会真的根据他本身的好看程度来评判，而是找一个参照物来决定他是否好看，
现在我们可以给视觉谬误下一个定义。
所谓的视觉谬误，就是人们在评判事物的时候，并不会在乎事物本身如何。而是会寻找一个参照点，根据参照点来评判事物的好坏。
是不是特别像锚定效应，其实这就是锚定效应更加深入的部分。探讨的是因为锚定效应所产生的评估模式。
不只是视觉谬误，我们的眼耳、鼻、舌、身意全部都会出现谬误。比如说触觉谬误。把你的手伸进冰水里，待上一会儿拿出来再放到一杯凉水里，你就会感觉到温暖。如果我们以温度本身来进行评判。
都不是热的水。但是当我们有了一个参照物之后，就自然会对另外一个事物有新的评判。
又比如味觉谬误。一个很能吃辣的人再去吃普通的辣椒，就会感觉到没有辣味。一个从来不吃辣的人，吃到一点辣椒都会感觉辣的不行。
好了，我们再举更多的例子，直接来回答一开始的问题。如果想要不花费太大的成本击败对方的冰淇淋店该怎么办？
经过实验证明。一个同等大小的冰激凌球放在两个不一样大的冰激凌杯里，人们往往会选择冰淇淋杯更小的那一个。
为什么？因为在视觉上看冰激凌的杯子更小的那一个显得冰激凌球更大，感觉会更加实惠。所以我给冰淇淋店支了一招
就是用一个更小的杯子。放一个更大的冰激凌球，并且加上和隔壁店一样的创新，成本几乎没有增加多少，但是却会让消费者感觉。这家店太实惠了，不如来这家店买。
在绝对的优势下，正常化偏见将会即刻宣告崩溃。比如你只有一个毛病不愿意改变。已经正常化了，你说你无论如何都不会改变的。这时候我用一把枪顶在你的头上，你一秒钟就能改过来，这就是绝对优势。
当然在商业当中，他有一个独特的名字叫做颠覆式创新。
下面我们说一下方法论，方法很简单，就是巧妙的利用参照点。来改变人们的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉的评估模式。
比如你是淘宝店家，即使你特别认真的拍产品的展示照。人们都不会觉得你有多么突出，因为和其他的淘宝店家拍的没有多大的差别。这时候你不如转头去做微商，微商许多的展示照。比电商要差许多，你这么一进去就如同鹤立鸡群。
再比如你是卖家具的，不如故意放几个很丑的家具，再加一个一般的家具。虽然那个家具本身一般，但是在很丑的家具的衬托下就会变得特别漂亮，激发起消费者的购买欲望。
最后我们小结一下，所谓视觉谬误是指，眼见其实并不为实，人们往往会依据一个参照点来评判事物，而不在乎真理如何的非理性心理
而如何巧妙的利用参照点来改变人们的评估模式，是我们应用在商业上的方法留一个思考题。
如果你要去面试，能不能带着自己的朋友一起去呢？应该带什么样的朋友一起去呢？期待你的留言。
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