每天写一篇文章，分享我的经验和观察，你好，我是王浩文，这是我的第113篇原创文章。
做营销最重要的是后端，就像多米诺骨牌一样，越是后面的牌能量越大。
怎样才能让客户成交之后再反复的成交呢？
1.再销
客户买了一个产品，你再卖他同样的产品，对于复购率较高的产品非常有效。
比如，纸质产品，服装等。这些都需要你不断的使用。
再销就是再次销售同样的产品。
2.增销
有些客户想购买一个500元的经典产品，然后你试着卖他1500的白金产品。
任何一款产品都应该做三个版本。
因为，总有人会选择买最好的或者中等的，而不是倾向于最便宜的。
在客户选择购买低价产品，试图卖出高价产品时，这就是增销。
3.减销
减销就是他不喜欢或者觉得太贵，你可以让他买普通版的。
这个时候降低门槛，可以让成交变得更容易。
4.跨销
跨销就是客户买A类产品，你试图卖他B类产品。
比如说你买了苹果手机，然后服务员向你推荐苹果手表，说两者搭配使用，通讯、支付更为便捷等等。
如果你想通过活动数据检测运动质量，拥有更多的体验，就会很容易产生购买。
这就是围绕着客户的整体需求，来进行跨产品种类的销售。
5.搭销
搭销就是客户买A类产品，你向他低价促销B类产品。
比如，你买了最新的苹果手机，服务员说今天有个促销活动，你买了这部手机，手表就可以享受8折优惠。
这就是典型的搭销，你买了A产品，B产品就可以减价。
6.赠销
你买了2000元的A产品，价值800元的B产品可以免费送给你。
但B产品并不是没有价值的，A产品的利润已经包括了B产品。
所以买A产品免费送B产品，和只买A产品是两种主张，不过后者明显更吸引人。
7.捆销
捆销到底是什么意思？就是说A和B不能单独卖，只能一起出售，这就是套餐或套装。
8.锁销
比如，你一次买12个月的量，但你不一定要一次全部拿走，只需要每个月定时配送。
杂志就是典型的锁销，一次性付款，订阅一年的杂志，然后他们每个月寄给你。
美容院的充值卡，实体餐饮的打折卡，这些也是锁销的一种。
你充1万的美容卡，就可以享受8折的优惠，还送你一大堆东西，每次消费都能享受折扣。
中国电信、中国移动和中国联通，都是锁销方面的高手。
“每年消费多少话费，免费送一部苹果手机”，“充多少话费，送你多少的食用油”等。
他们拥有定价权和各种采购渠道，所以总是能赚到钱。
所有的锁销都是一次性付款，然后多次消费。这样你就把客户的消费锁定了一段时间。
9.紧急追销
举个例子，你去买套西服，通常店员会追销你一条领带。
他会问你：“先生，您买的是意大利西服，您知道吗？我们有款意大利领带，是同一个设计师设计的，只推荐给买西服的客户。”
“这款领带跟您要买的西服非常搭配，也可以打5折，但是机会只有这一次！”
这里的追销时机很重要。当店员推荐的时候，他手里正拿着你的信用卡。这时候很多人都会说，那就加上吧。
这样做的目的不是为了赚很多钱，而是要减少你的抓潜成本。
如果你的紧急追销有一定的效率，那么你的抓潜成本几乎为零。
10.连环追销
连环追销就是客户买了A产品，你可以卖他B产品，他说要你再推C，他说还要你再推D。
就是一直追销下去。这种追销策略，做一两次是可以的，但是超过三次一定会造人反感。
追销就是为了帮助客户实现未来的目标。
从抓潜到成交，从成交到追销，从追销到锁销，最后成为你的忠实客户。
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