X-Y理论

美国心理学家道格拉斯·麦格雷戈提出Y理论，他认为，人本性并不厌恶工作，如果机会适当，他们渴望发挥才能；多数人愿意对工作负责，并寻求发挥能力的机会；能力的限制和惩罚不是使人去为组织目标而努力的唯一办法；激励要在各个层次上都起作用；想象力和创造力是人类广泛具有的。

X理论，指的是唯利是图的人，
Y理论，指的是主动积极的人。
这类似中国的辩论——人性本善，还是人性本恶。

超Y理论

美国心理学家莫尔斯和洛希经过试验认为，人是复杂的个体，无论是强调“压力”的X理论，还是强调“激励”的Y理论，关键是因人、因时、因事，灵活使用。简而言之三个字：看情况。

运用：大棒的三个建议
1.坚守底线，创新失败是可以犯的错误；道德底线，是不能犯的错误。
2.提高要求，跳一跳就能够得着的工作目标；管理好时间就能完成的工作任务.(闲来是非多)
3.赏罚严明，只赏不罚或者只罚不赏，都是不称职的表现。

胡萝卜，是通过激励人心，然后通过人心，自动诱发内在动力；
大棒，是通过外在施压，然后使用压力，迫使产生内在动力。

总结

X理论把人的行为视为机器，需要外力作用才能产生动力；
Y理论把人视为有机的系统，不但受外力影响而且也受内力影响。

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作为管理者，你需要一手激励，一手压力，胡萝卜和大棒并存。
大棒来自于：坚守底线、提高要求、赏罚严明。