销售铁军

作者: 李恩光 | 来源:发表于2020-06-12 22:52 被阅读0次

第二章  借假修真:正能量对待每一件事

具有激情的最笨讷的人,也要比没有激情的最雄辩的人更能说服人。——佛朗索瓦•德•拉罗什富科

01)做销售一定要有激情

在学习博士的课程时,博士经常说的一句话:一个人在不同状态下,所产生的绩效相差几倍甚至几十倍。

自己也深有体会,状态好的时候,一个月可以成交十几二十单,状态不好的时候,一个月一单都没有。

好的状态也是循序渐进的,当自己的付出越来越得到肯定的时候,自己的状态也会越来越好。

激情:利润、野心、真挚、强大、创造、乐观、永不言弃。

激情不是简单的打鸡血,需要有内心强大的目标、伟大的愿景作为支撑。

销售最终的目的是帮助他人解决问题,这样才可以达成双赢。

持续拥抱激情,不断地实现创造,不断地去刷新成绩。保持积极、乐观的情绪是至关重要的,还要有一种永不言弃的精神。

02)困难都是假的,成长才是真的

做销售其实是一份与自己较劲的工作,比起战胜外界有行无形的困难,战胜自己才是最实际、最重要的。

(1)时刻反省

无论在取得成绩还是失败的时候,都有进行复盘,哪些是做的对的,哪些是做错的。这样我们才可以更好的应对未来的工作,也让自己未来的工作更加的有成效。

(2)具备信念感

听着多么像成功学的观念,但是我们会发现所有的成功人士,都遇到各种各样的困难,最终都战胜了困难。如果没有信念,相信他们也成为不了现在的自己。

(3)全力去做

所有结果产生的前提,一定是行动在前。遇到问题,解决问题,当真正能做到全力以赴的时候,上天可能都会帮助我们。

(4)磨砺心智

销售员做事要有恒心、耐心和决心,用每天辛勤、认真的工作来磨砺自己的心智,甚至多去尝试一些自己不喜欢的或者对自己来说有困难的任务,这些都有助于帮助销售员获得成长。

03)业绩是自己逼出来的

高的业绩目标达成不可能是都是主动找上门的,而是依靠我们自己想要实现。

设定一个高的目标:伸伸手能够够得着的目标,假大空的目标没有任何意义。

打破原有的自己:告别懈怠的思想、告别自己过去的状态。

日日坚持:去耕耘,不断耕耘。

04)敬业:更加职业、专业地去做好自己的事

任何一份工作,都值得以职业、专业的态度去做好。

敬业是把工作当成自己的事情去完成,当成自己的事业去发展,全身心地投入到工作中去。除了做好岗位工作,还要以更职业、专业的态度去完成任务目标,实现更高的追求。

(01)肯定自己的工作

看重自己所从事的工作,并从中获得价值感 。在客户遇到困难,我们帮助他们解决的时候,真正的能体会到工作的价值所在!

(02)乐于付出

只有带着乐于付出的敬业精神去工作,才能真正心甘情愿地、无怨无悔地在销售行业中保持行进,才能收获你想要的成就和荣誉。

(03)坚持学习

一个人只有不断地学习,才能更好地在自己的本质工作上有所提升,更加职业、专业地做好自己的事。

树立“活到老,学到老”的思想,培养阅读、观看新闻的习惯、养成系统学习的习惯、不断做总结

(04)热爱自己的工作

发自内心的热爱工作、在辛苦中感受到自己工作的意义。

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