第二章 借假修真：正能量对待每一件事
具有激情的最笨讷的人，也要比没有激情的最雄辩的人更能说服人。——佛朗索瓦•德•拉罗什富科
01）做销售一定要有激情
在学习博士的课程时，博士经常说的一句话：一个人在不同状态下，所产生的绩效相差几倍甚至几十倍。
自己也深有体会，状态好的时候，一个月可以成交十几二十单，状态不好的时候，一个月一单都没有。
好的状态也是循序渐进的，当自己的付出越来越得到肯定的时候，自己的状态也会越来越好。
激情：利润、野心、真挚、强大、创造、乐观、永不言弃。
激情不是简单的打鸡血，需要有内心强大的目标、伟大的愿景作为支撑。
销售最终的目的是帮助他人解决问题，这样才可以达成双赢。
持续拥抱激情，不断地实现创造，不断地去刷新成绩。保持积极、乐观的情绪是至关重要的，还要有一种永不言弃的精神。
02）困难都是假的，成长才是真的
做销售其实是一份与自己较劲的工作，比起战胜外界有行无形的困难，战胜自己才是最实际、最重要的。
（1）时刻反省
无论在取得成绩还是失败的时候，都有进行复盘，哪些是做的对的，哪些是做错的。这样我们才可以更好的应对未来的工作，也让自己未来的工作更加的有成效。
（2）具备信念感
听着多么像成功学的观念，但是我们会发现所有的成功人士，都遇到各种各样的困难，最终都战胜了困难。如果没有信念，相信他们也成为不了现在的自己。
（3）全力去做
所有结果产生的前提，一定是行动在前。遇到问题，解决问题，当真正能做到全力以赴的时候，上天可能都会帮助我们。
（4）磨砺心智
销售员做事要有恒心、耐心和决心，用每天辛勤、认真的工作来磨砺自己的心智，甚至多去尝试一些自己不喜欢的或者对自己来说有困难的任务，这些都有助于帮助销售员获得成长。
03）业绩是自己逼出来的
高的业绩目标达成不可能是都是主动找上门的，而是依靠我们自己想要实现。
设定一个高的目标：伸伸手能够够得着的目标，假大空的目标没有任何意义。
打破原有的自己：告别懈怠的思想、告别自己过去的状态。
日日坚持：去耕耘，不断耕耘。
04）敬业：更加职业、专业地去做好自己的事
任何一份工作，都值得以职业、专业的态度去做好。
敬业是把工作当成自己的事情去完成，当成自己的事业去发展，全身心地投入到工作中去。除了做好岗位工作，还要以更职业、专业的态度去完成任务目标，实现更高的追求。
（01）肯定自己的工作
看重自己所从事的工作，并从中获得价值感 。在客户遇到困难，我们帮助他们解决的时候，真正的能体会到工作的价值所在！
（02）乐于付出
只有带着乐于付出的敬业精神去工作，才能真正心甘情愿地、无怨无悔地在销售行业中保持行进，才能收获你想要的成就和荣誉。
（03）坚持学习
一个人只有不断地学习，才能更好地在自己的本质工作上有所提升，更加职业、专业地做好自己的事。
树立“活到老，学到老”的思想，培养阅读、观看新闻的习惯、养成系统学习的习惯、不断做总结
（04）热爱自己的工作
发自内心的热爱工作、在辛苦中感受到自己工作的意义。
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