来源：灯商生意经 / 作者：王耕 / 整编：杨长青
灯商帮【第188期】分享课
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各位帮友好，我叫王耕，我在义乌卖灯，做的是外贸。我自己虽然卖灯不久，但是我们家已经在义乌卖了差不多15年的灯，去过义乌的朋友应该都知道义乌的产品包罗万象，而灯饰这块最多只能占到2%左右。
如果管理员让我早两个月分享，我或许会有一大堆的观点和感触，但是现在，只能呵呵了。因为这边经历的越多就越觉得复杂，越觉得矛盾吧。
我这边就分享几个自己经历过的事情吧，记得4个月前，第一次一个人看店的时候，有三个哥伦比亚的客户到我店里，问我18W圆形面板灯价格说要两个柜，我一听两个柜，价格马上乱报，报了个6.5。
客户问我保几年，我说一年，然后聊了一会说要FOB，我当时根本不知道什么是FOB。我还是说原来的价格，客户一脸懵逼说FOB价格不是要高吗？直到翻译和解释了下FOB的意思。
当时也不是很清楚价格，然后按一个价格报再减点，对的，义乌一般宁波的话一个方要加80多，还有仓储费，等等。
我后来就慢慢留意相关的知识和内容，然后大概7月份的时候有个客户过来问我仿飞的塑料球泡散件有没有，我问他你是不是要SKD，他说是的，我又问他你们是埃及吗，他说是的，你有埃及的客户吗？
我说，埃及的客户都是出散件的。（因为我听人说在义乌市场拿散件的一般都是埃及的客户）接下就很很顺利的接下了这单，我后来才知道那个客户之前已经去过古镇而且定过货。
所以我觉得专业很重要吧，专业不单单集中在产品上，还要从产品上延伸开来吧，而我们做为中间环节的，服务或许比价格来的重要。
谢谢大家，我的分享结束。
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