如何设计一个高价值、引爆活动的诱饵?
我会从以下四个部分详细解析究竟如何去设计一个高价值可以引爆用户去主动帮我们推广和裂变的活动诱饵。
安歌说社群 安歌读书社群 社群运营干货 社群引流裂变 活动诱饵设计
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一、专业的操盘手他是如何设计引流品和利润品的推出节奏的？
我们都知道做营销肯定是要设计引流品和利润品的，其实好的商业模式除了引流品和利润品之外，还会增加一款产品或者一种商业模式,这个就是可以跟用户长期绑定关系的产品。
首先，先去设计一款高价值、高诱惑力的引流品，用低价去销售，这个产品其实是不赚钱的，目的就是要把用户吸引过来，然后你就可以针对这些引流过来的购买用户，设计一个让人家无法抗拒的比客单价稍高一点的产品，实现进一步的成交。
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比如社群空间站来举例，大咖汇社群盈利课程52期干货课程当初只要1.19元，等于白送，引来很多的用户，大家听了课程以后，对课程非常认可，加之认可社群的价值，所以许多人购买了接下来的社群空间站的站长课，有些人成为了合伙人。
而成为站长和合伙人，不仅拥有社群空间站后期开发的一系列课程的分销权，站长和合伙人在社群的管理当中也承担了重要的作用，当然站长和合伙人也会参与到社群管理、运营以及空间站项目分红的权利。
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我们策划一场引流活动之前，首先要搞清楚三点：
第一点、引流活动目的是什么？是要涨粉引流还是要直接卖货？目的不一样，两种活动的打法也是不一样的；
第二点、明确引流活动目标人群是哪些人？一定要垂直、精准，切记大而全，用户标签越细分，行业越垂直，用户的聚集性就会越高，就越容易在这个群体里引爆。
比如说宝妈这个群体是比较广泛，我们可以再做细分一点，比如说细分到30岁的宝妈，或者上海的宝妈，这样他的引爆性就会更强。
第三点、确定设计的活动诱饵究竟是什么，一个好的活动诱饵设计是裂变和引流活动成败的关键，不管是做裂变引流还是做被动引流，都是非常重要的。
另外活动诱饵本身的选择也会影响到你后续的成交转化率，一个好的活动，你卖出的产品，带来的都是精准的强需求的用户，转化率是非常高的，如果你本身这个引流产品选择的不对，那就算你带来了粉丝，也很难成交和转化。
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二、如何去根据自己的产品和服务，设计可以让用户疯狂裂变的引流活动产品？
我将会从活动引流诱饵的3大关键和2大分类跟大家详细说明。
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（一）在活动引流品的选择上，有三大关键的要素：
第一是业务相关性，什么是业务相关性？比如说你现在的宝妈群体是非常高价值、高消费的群体，很多人都在做宝妈粉丝的引流，就可以用玩具、课本、绘本、课程来做引流的产品，相反如果你做的产品和引流的诱饵是相关性比较弱的话后期转化就会很困难。
再比如说，你是卖减肥产品的，你拿早教知识来引流，那就是不合适的，你完全可以用21天瘦10斤这样一个课程来找减肥的用户，后续的转化就会很可观。
第二、高价值，什么叫高价值？高价值“四个用”——有用、实用、通用、必须用，比如很多餐饮店用的引流品就有半价用餐，一元特色菜等等，这些就是高价值的产品，让用户一看就感觉到他的价值。
第三、低成本，做出来的引流品它的边际成本越来越低肯定是越好的，这样你才可以给到更多的分销比例，但是，即便是低成本，也要高价值。
在这方面，知识付费产品就有天然的优势，知识付费的课程只要打造出来，边际成本几乎就为0了，卖出去的越多赚的就越多，另外，知识的价值是无法用金钱来衡量的，一个思路、一个知识你能判别出来这个知识和思路就值多少钱吗？其实是无法判别的。
所以由于知识付费产品的特性，他就很容易塑造高价值，这也是为什么我们非常喜欢用知识产品做引流品的原因。
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（二）引流活动诱饵主要分两大类，一类是实物产品，一类是虚拟产品。
在实物产品的选择上，其实要遵循以下四个原则：
第一、相关性，这个我们上面已经强调过了，就是要选择跟你真正要卖的产品相关性非常强的产品。
第二、实用性，比如半价的餐券。
第三、通用性，比如说你的产品的目标人群非常广泛的，就可以选日常经常会用到的产品。第四、必需品，选择目标用户必须用的产品，比如目标客户是男性用户，剃须刀是个不错选择。
在虚拟产品的选择上，通常有以下几个可以选择：
第一、培训类，比如很多知识付费类的产品。在任何行业的前端，都可以设计对应的引流的课程，去卖课，特别是销售金融类、保健品类、美容化妆品类、科技产品类等等这类产品都需要去培训你的客户。因为很多这类产品都需要去教育你的客户之后，他才会有对应的需求产生，所以选择培训类的课程是非常好的。
第二、资讯类，什么是资讯类，比如说干货资料包，还有线下的峰会、沙龙、读书会都属于资讯类的一个产品。比如婚纱摄影店，可以举行线下的沙龙，沙龙的名称叫做《如何花最少的钱去拍摄最完美的婚纱照》，课程内容可以这样设置：比如怎么去识别黑心婚纱店的猫腻？婚纱店怎么拍好看照片的一些技巧和角度，怎么样的拍摄方案不会累等等。
需要特别注意的是：你在设计的时候不能以婚纱摄影店这样一个角度去宣传，而应该是一个婚纱摄影工作者，一个摄影专家的角度去宣传，场地也不要安排在你的店里，可以安排在咖啡店或者众创空间，这样的话用户心理抗拒压力就不会那么大。
第三、会员型产品，比如说付费社群，社群空间站就是一个付费的社群，再比如许多服务行业的VIP会员。
第四、服务型产品，比如诊断类的产品，比如保险、保险的第三方机构或者保险经纪人，提供的一对一的咨询服务，还有在线咨询等都是属于服务型产品。
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三、下面我结合案例讲解怎么根据行业去设计自己的产品。
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如果是你，你会怎么设计这家母婴店的引流品呢？
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我们参考前面列举的产品类型来分析一下，这是一家线下的母婴店，他可以做线下的销售，实际上他也可以做线上销售，可以做电商，而且因为有线下实体店，比单纯做电商的公司其实效果要好很多，因为用户可以到店体验，这是非常重要的。
结合我们开始讲到的内容，第一个实物引流产品，从相关性来说，因为他的目标人群是宝妈人群，所以新手妈妈育儿绘本、婴儿早教布书、宝宝的口水巾、玩具、益智类等都可以做引流品。
虚拟引流品的话可以设计育儿课等新手妈妈成长营都是不错的选择。
总的原则就是低价格、高价值，让用户感觉超值并产生粘性，为下次付费做铺垫。
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案例2：如果是你，你怎么去设计火锅店活动引流品?
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我们从图片中可以看到，火锅店引流活动诱饵是49.9可以抢购149元的火锅套餐，外加赠送100瓶啤酒，限购500份，限时9天内抢完。活动给到价值是非常高的，除了套餐本身足够吸引眼球外，100瓶啤酒起到了锁客的作用。
一般客户到店消费，基本上不会一次把100瓶啤酒喝完，那他就会留着下次继续用，所以他就锁定了这个客户下次到店消费。
这个活动有客户自发去帮他去分享，进而促进大量的用户去购买这款产品，所以以前他可能需要发传单去做活动，现在只要做一场这样的活动，就圈到了500多人到店，而且这500多人加入到他的微信群里，他还可以在微信群里每周做活动，用这样的方式去吸引500多人持续消费，而且这500多人又可以成为他下次活动的启动用户。
所以大家可以知道，如果你善于去玩分销裂变，如果你真的会策划这样的活动，你还会担心你的流量没有办法过来吗？只要你找到一定的分销员去帮你做分销，过来的人再帮你去推广，你的流量就会源源不断。
我们真正掌握了引流裂变的方法，学会在一场活动中去巧妙的设计引流产品，对我们销售产品或者服务会起到举一反三的效果。
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一起来拆解几个案例，看看你是不是真正掌握了这个方法？
比如说一家美容院，老板将一楼的大厅设计成教室，专门请了老师教想减肥的人跳减肥操，每个会员100元，而且分销赚50元，这个减肥操就是美容院的引流产品。减肥操对于体重比较胖的用户是非常有吸引力的，我们知道，减肥操虽然效果好，但是成年人总是因为工作、家庭等因素很难去坚持，所以这时候就可以实时的推出二楼的理疗减肥，跳操加理疗结合效果更好。这个转化是相对比较容易的。
老师在和学员相处的这个阶段，通过提供专业的价值，建立的权威感，又在互动当中建立了信赖感，再去销售减肥产品，就会简单很多，假设你一个月收200个会员，只要成交10%，这个业绩就相当不错了。
这个案例就运用到了我们前面介绍到的三步成交法思维，用引流品+利润品来设计营销流程。
健身房、家政服务、手机店我这里不一一展开举例，基本的思维是找出一个低价格、高价值的引流品吸引目标人群，然后再用一个利润品来成交。当然在活动过程当中，一定要把对方微信加到你自己的个人号或者微信群里，这样后续有活动才更容易去触达。
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三个可以寻找高价值、低成本实物产品的渠道
第一、是淘宝高分佣的产品，比如淘客平台寻找高佣金的产品，按照类目、价格、佣金比例来搜索，可以找到大量的高价值事物引流产品。
第二、阿里巴巴批发会比淘宝便宜很多，可以一件代发，还可以定制自己的logo。
第三、拼多多分佣平台，虽然拼多多的产品已经够优惠的了，但是拼多多的产品还可以更优惠，拼多多分佣平台可以得到返佣，成本可以更低。
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四、如何去打造高价值产品，引发用户争相下单并自发传播？
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这里有五种方法是常用到的：
第一、数字呈现，就是把优势、好处用数字呈现出来；呈现客户见证，引发用户从众，比如说这个课程已经有3000多人在学习等。
第二、稀缺感和紧迫感，在做活动引流品时一定限时限量，这是非常关键的：不是所有人都能享受、必须提前购买、前500名、在宣传的时候没有购买，就只能用高价来购买，或者你就只能参加第二期，第二期价格肯定会比现在更高、你晚一点下单我都会涨价……制造稀缺性和紧张感，所以你一定要限时限量才能够让用户尽快下单，
第三、公信力的背书，尤其是做课程，这个非常关键，做课程如果不是知名讲师，不是大机构，客户在引导分享和分销的时候，他会有抵触心理，会怀疑这个课程质量。所以我们可以跟一些大V混熟，让这些大V来帮我们做背书，或者找一些大品牌合作，做联合活动都是不错的选择。
第四、异业联盟，合作互推，除了购买付款产品，还送×××大礼包，这样就会促进用户可能会因为大礼包购买。
第五、引流品的设计不止一种，有时是组合来用的。比如你现在买我的课，马上扫码进群，我还送你一个×××资料包，送×××绝密文档，前几名购买还额外送×××工具包，让用户感觉到自己现在下单，可以额外得到一些优惠，这样的刺激力度就很大，而且他可以马上就获得这份资料和工具包，他的获得感会增强强，不会怀疑你这个活动是不是真的，从而更加乐意帮你去做分享。
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虚拟活动产品价值塑造方法：
在虚拟产品当中，塑造价值是常用到的，如果你不会塑造你的价值，效果就会大打折扣。
比如说社群的圈子，如果要做付费社群，重点就是要找大V帮你站台，所以提前需要去罗列你有哪些资源可用。
第二是课程的内容制作，如果你自己不会做课怎么办？可以找大咖合作，推荐大家找喜马拉雅、千聊、荔枝微课等平台讲师合作。
还有就是做训练营，打卡营，这里重点突出实操和陪伴服务，这个会比单节的线上课程会更有诱惑力，而且还可以形成大V的矩阵来进行互推。
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我是安歌，体制内的斜杠青年，热爱阅读、自驾游、坚持15年长跑、5年健身，4年互联网运营，目前我和我的朋友专注社群运营、文案写作、读书变现，让我们一起链接优秀的人。
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