【团队内训第二课】开瓶仪式

  开瓶仪式前的准备

一、最好约定上门或视频时间。最好是上门，如果是外地不方便，可以充分利用视频聊天。请注意：一定要在收到精油的两天之内。最好是第一天。（PS：请你试想一下你买到一个新的东西最兴奋的时间通常不会超过48小时。这是消费者购买的最兴奋的黄金48小时）。

二、为你的伙伴准备开户有礼。一个可以携带的精油包和一本精油小百科，还有若干个滚珠瓶，一至两个喷瓶。

三、让对方打开所有收到的东西。

1、核对收获清单和实物。

2、并且打开白色信封里找到精油贴标贴在瓶盖上。

3、下载【现代精油】APP

      上面有各种精油用途的详细说明。

4、oilswa精油辅销品店

      开通自己的精油辅料店。

5、邀请进精油分享群，并告知群规。

6、关注多特瑞公众号、天天多特瑞两个。

7、储存4009209191多特瑞客服热线。

8、做三个月的健康计划（60天内持续三次购买油！）

四、当场体验头儿、肩膀、肺、胃、眠！

    现场沟通的流程

一、精油用法讲解

1、必须记住的两个重要点：

    1）、牛至一定要稀释，三滴椰子油一滴牛至稀释比例！

牛至一定要稀释！！！

牛至一定要稀释！！！

牛至一定要稀释！！！

    2）、  喝柠檬精油水，只能用玻璃杯和瓷器的杯子。

2、讲解各个精油的使用方法和最基础的功能。

家庭医生套装有：

1）、【四季三宝】：柠檬、薄荷、薰衣草

  一年四季为你和你的家人保家护航

柠檬是排毒高手、清洁卫士。

薰衣草助眠神器和烧伤烫伤皮肤修复。

薄荷除了提神醒脑，清新口气外，还是是最好的药引子，与任何精油搭配，效力更强。

2）、【纯天然抗生素】：茶树、保卫，牛至是天然的抗生素。可以抗病毒、抗感冒，去灰指甲。

3）、【呼吸系统--顺畅呼吸】这支产品，可以帮忙解决如鼻炎，咽炎、肺炎、支气管炎等关于呼吸道方面问题。你横膈膜以上的几乎所有问题都归他管。

4）、【消化系统--乐活】乐活搭配薄荷解决关胃疼，胃胀，胃逆流等消化道方面的问题。你的横膈膜以下的几乎所有问题都归他管。

5）、【疼痛管理】：舒缓复方与茶树，或牛至搭配可以帮解决腰酸背疼，五十肩，落枕等关于身体疼痛方面的顽疾。除了横膈膜以上和以下的四肢和关节都归他管。

6）、【精油之王】：乳香被称为精油之王、液体黄金、上帝的眼泪。可以幇助提升免疫力，帮助细胞新生，抗肿瘤去老疤痕。对心血管的疾病特别。

      选择这些天然成分又有理疗效果的精油，取代化学合成的家庭保健医药箱，受益于我们的身体，也受益于我们的地球。

          除10支A、B套里的基础家庭医生外，还包括另外8支让人喜爱不已的精油。

1）、【花样年华】

集万千宠爱于一身的花样年华。里面有精油之王乳香。有乳香的姐妹没药。有濒临绝迹的檀香。有特别昂贵的永久花。还有根本就买不到的大马士革玫瑰。一支调理脸部所有问题的复方精油。原价880。

花样年华在使用的过程中，先用洗面奶清洁皮肤，之后呢要充分的补水，在补水完之后。先用椰子油打底涂抹，之后再用花样年华涂抹。

2）、【轻盈复方】1支用于纤体瘦身的精油，哪个地方胖有肉就涂哪儿。每天三餐前在舌头下面各滴4-5滴。坚持一个月看看有啥效果？

3）、【神气复方】一支用于调理因压力失眠的专用精油。晚上睡觉前熏香，陪你进入甜美的。薰香灯里放2-3滴。

4）、【野橘】给你带来快乐、幸运和财富的精油。人们爱称她为“招财神油”。通常我们会用在餐前洗手的时候用。是非常好的天然洗手液。会用在公司前台、会所、店面里面薰香。

5）、【芳香调理】希尓博士特别推荐的脊柱调理需要的芳香调理，并以此命名的芳香技术。可见它的重要性。

        同时真支精油会搭配其他7支精油共同使用。具体详见《芳香调理技术》。

6）、【安定情绪】每天晚上睡前两滴涂在脚底。搓100下。可以很好的缓解你的一天的压力。

7）、【仕女复方】这是一支最顶级的精油香水。每个人涂完后的味道都不一样。这也是精油最有魅力的地方，有了仕女复方精油的朋友再也不用香水了。化学合作物吸嗅多了，对身体真没好处。而仕女又养身又独特又好闻。

8）、【山鸡椒】

产自中国云南的第一只中国的单方精油，80%的成分和香蜂草重叠。被称为平民香蜂草。可以非常有效地去雾霾，薰香居家首选。

    《净化套组系列》

【团队内训第二课】开瓶仪式

二、如何学习和使用精油？

      根据自己的实际情况进行学习的各种途径。每个会员根据自己的实际情况选择不同的学习路径。

      1）、学习了解使用以上各种微信公众号和APP。

      2）、精油小百科、大百科。购买各种专业书籍。

      3）、群学习，有问题尽量在群里提问

      4）、30天用油习惯养成群

      5）、多特瑞公司内部芳疗师

      6）、国家级现代精油康复理疗师初级培训

                这是我们最推荐的学习方法，最短的时间最专业的学习非常值得。3天3000¥。每个月会在上海开班。每个地方需要自己开班的人员招到15人到20人就可以开。提前和上级老师申请约定时间，同时解决培训场地的问题即可。

      7）、国家级现代精油康复理疗师高级培训

      学完高级班，拥有校长资质的入门券。开启全然不一样的芳疗培训师的生涯。

三、 分享什么是LRP忠诚客户奖励计划。（这个分享非常关键，一定不能把喜事说成丧事。）  如何分享LRP？     

：如果你在确保学习精油使用精油的前提条件下，会有很多的惊喜和见证。但是……你要象理财一样的去规划你的精油箱的管理计划，不鼓励你无计划的购买精油。

因此公司有一个忠诚客户奖励计划也就是LRP。

让你便宜的买，免费的用。做为一个会员应该要享有的权利有知情权。你可以根据你自己的实际情况做不同的选择。

根据我们的经验，会员一年后，有几种不同的结果：

  A、认真享受忠诚客户计划，连续购买13个月50PV以上。享受30%的积分回馈。可以免费换取同等价格的精油。

比如说：一支原价880的乳香精油65折是560元，返回30%积分相当于￥392。成为A。

  B、没有连续购买13个月50PV。但有至少买一支精油保级的概念。几个月保级，你就晚几个月达成30%。成为B。

  C、完全不了解LRP，或者根本不在乎，没有规划，有买有不买，买买停停。13个月以后，还是10%。一年后的积分依然不变。但是事实上一年下来总数购买精油的钱也许并不小于A客户。你是C。

  D、如果你的上级老师，没有给过你用油指导和服务。而你又是碍于面子购买的精油。很有可能你没有打开过精油瓶。你是D。

      有些朋友会问：如果这个月不想买50PV怎么办？

    还有一个折中的办法，你可以购买至少一只精油。比如说80元的柠檬精油。虽然公司需要你付￥20的 快递费， 如，但是如果你在网上购买，公司还会奖励你5PV，相当与￥35人民币。所以又等于补贴了你￥15。一支柠檬精油变成￥65了。所有的一切都是围绕着帮助你养成良好的用油习惯。鼓励你成为一个认真的有良好习惯的人。

四、了解家庭情况，给针对性的精油配方。培训生活中简单的按摩方向技巧。头儿、肩膀、肺、胃、眠！

1、为新会员做健康管理方案

2、教会客户做手部按摩、肩颈按摩。（如果是视频可以分两次）。

3、有按摩床的，可以让她体验一下芳香调理技术。

4、约定12天之内的沟通频率。

5、家庭90天健康用油规划表。给出三个月的全家人的健康用油规划。

五、分享在多特瑞有三种身份：

    根据当时客户的实际情况来决定是否要分享

在你入会的时刻就可以选择

1）优惠顾客

2）推广代理

3）个人企业客户

1、优惠顾客 ：

        每个月购买50点以上，享受忠诚客户回馈计划，免费拿到更多的10-30%精油积分。请检查一下你已经拥有多少积分。如果你不购买，需要赶紧兑换积分，否则会被清零。

2、推广代理：注册时提供相关资料申请

        1）、每个月购买150 点以上。

        2）、  前提条件：爱精油，个人和家庭受益。

        3）、可以拿到你的第一层推荐人的25%的奖励（60天里）。

        4）、 可以拿到你的第二层推荐人的10%的奖励（60天里）。得到的点数，可以用来买油（计入LRP）。

  也可以存起来，待到你成为企业客户，可以转成钱。

        5）、客户维护奖金：333人民币

3、个人企业客户

  1）、爱精油、爱公司、爱精油事业

  2）、每个月购买150 点以上。

  3）、可以兼职，作为辅业。每个星期能花最少5个小时的时间经营。

  4）、是否愿意你的上面的资深老师支持你在1-3个月内找到1-3个事业伙伴？

  5）、是一份长长久久、香香美美、淡定从容的事业。我们一起用两年半的时间共同成长学习。

  6）、可以享受工资、分红、新人奖、奖金、分红。时间越长、越简单精准复制，越容易成功。

                    三、后期的服务

1、在确定的沟通频率之内按约定沟通用油情况。积极主动的互动

2、第12天，有一次服务总结回访。