海纳百川

       进入寿险业11年了，一向对那些高高在上的处经理、部经理、业务总监、业务老总们持仰望的态度。

       一个人，能够在寿险业立足，又能够吸引几十甚至上百位的伙伴一起从事这世界上最难的销售工作之一，甚至还能够赚到钱，没有几下子，真的是很难做到。

       我是做到第五年的时候开始认识到：一个人就像一只木桶一样，你所有板子的长度，决定了你人生的高度。而你的那块短板就是一道难以跨越的坎，你不把它变长，你永远没有办法再向上跨越一级。

       所以，在我心里，我一直认为，我做不了保险公司的团队长。因为，那太难了，既要集很多优点和美德于一身，又要兼具超强的业务能力，而且，没有关系可拉，没有背景可靠。真金火炼，行不行，团队规模就是最好的考验！

       可是，来到第12个年头的这三个月，我竟然开始突破了！

       那在我眼中，如果你想做一名合格的团队长，应该是什么样子呢？

你要比别人更勤奋；

       有多少人认为：一个人如果升级当了领导，那是一个多么轻松而又愉快的事儿啊~没有业绩考核~多好！

       殊不知，当你准备开始做团队，你要比辖下任何一位伙伴都要勤奋。因为所有伙伴都看着你，你就是这个小团队的标准。你勤快，大家就都跟着勤快，你用功，大家就都跟着用功。相反，如果你一直懒散，大家就都跟着散漫自由。

你要比别人更正能量；

       普通小伙伴难免有负面情绪出现。可作为团队长，不可以。永远积极正面，没有怨言，一定是严格遵守的一项规则；可是作为主管，这是太容易被忽略的一个细节了，尤其是女性的团队长。

你要比别人业务能力更强；

       无论是面对你要招聘的小伙伴，还是已经在团队里努力展业的小伙伴，团队长的业务能力，直接决定着这个团队的质量。这也是卡住自己迟迟没有信心做团队的一个重要原因。但是令我感到欣慰的是，这个坎，我终于在不惑之年突破了。

       说白了，你自己的业务能力强，在保险业先赚到钱。然后，你才有资格跟身边的伙伴说：跟我干吧，只要你肯努力付出，我保证你也一定可以像我一样年薪百万。

       这是后来经常听郭德纲的相声悟出来的。郭德纲不就是先自己说相声，赚到钱后，再开始带徒弟，让徒弟们一起赚钱吗？说白了，郭德纲也是个团队长。只不过他说的是相声，我们说的是保险。

你要能上台讲课；

       上台讲课绝对是展示个人魅力的最好形式。俗话说：是骡子是马，拉出来遛遛。一场一个小时的理财讲座、一场两个小时的周末财经，不经过长期专业知识的积累，不经过反复的练习，是绝对叫不上座的。台下听众的人数与掌声，就是你实力的最佳体现。

       这时候，我脑子里涌现的都是刻苦练习的场景。就像演员一样，“台上十分钟，台下十年功”、“要想人前显贵，就得背地里受罪！”

       哈哈，练吧！

你还要能陪同组员谈客户；

       上得了厅堂，下得了厨房；

       讲得了财经，陪得了访；在组员们没独立之前，陪同组员展业就是必修的功课。之前自己见客户都哆嗦，如今做了团队长，要去挑战不同的客户。业务能力不扎实，真是不行啊！

你还要有组织能力；

你还要有管理能力；

适当的时候，你要会批评：

       可你又不发他们工资，他们凭什么被你批评？要不要讲求艺术？哈哈~

适当的时候，你还要会鼓励！

       同样是遇到心情不好，找不同的领导处理，有的会让你哭着出来，但充满动力；有的会让你本来低沉的情绪，乱到抓狂，那你要做哪一类领导？

你还要学会读懂人性！

       团队大了，什么样个性的伙伴都有，处理伙伴们的问题是一门艺术。

最后，海纳百川，你要有宽广的胸怀！

       你心里容得人多了，你的团队才会大！

       哦，我的天，我的脑容量有限了！以我目前的能力，只能认知到这儿了。这已经足够我去修炼的了。

       从事保险业之前，我做过四份工作，每份工作都是一两年就被我摸到天花板就被我辞掉了。

       而如今，我就是一个卖保险的。可是，以我刚才的描述，成就一份团队长的工作，我估计我得用我毕生的精力去追求了。

       所以，在我看来，一份没有底薪，被拒绝最多，销售一个摸不到的产品工作，凭一已之力，可以建立起一个几十人甚至上百人的团队，还能培养出那么多的MDRT，这样的团队长，是最令我佩服的。

       所以，我们把这样的人称作：保险企业家。

       致敬吧！我要向所有的业务长官致敬！向你们独具魅力的人格致敬！向你们学习！并用尽我毕生的精力去挑战这份没有上限的事业！！

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我，一名保险经纪人，从业11年的时间里，连续5年完成全球寿险届最高荣誉MDRT会员资格。热爱自己的事业，专注于退休养老与高净值人士的税务规划与资产配置。

我要帮助更多的人了解保险的真谛、了解真正的保险经纪人事业。

我相信：只要肯付出，人人都可以像我一样拥有一段草根逆袭的传奇故事。

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向保险业界的业务长官们致敬！原创16/21