图片来自网络

​

最近，我在看《希望的田野》，一档艺人助农直播的真人秀。

主演有李雪琴、池子、张绍刚老师、黄圣依等人；他们去的地方，四川省黑水县，山清水秀，风景优美。

01 直播间的幕后

节目一开始，艺人们去李佳琦直播间拜师学艺。从了解直播间的分工开始，学习选品、如何直播、怎么做质量把关，事务繁多。

李佳琦的团队氛围好好，除了主播、选品、质检外，还有幕后负责协调商户、技术支持的各类工种，直播团队如此庞大，真的没想到。

助农小组的首次直播，磕磕绊绊，不由得为他们揪心。

不过因为艺人们自带流量高，带货成绩喜人。

经过在李佳琦直播间的试播体验，助农小组走进黑水。

02 不可忽视的技术问题

黑水的直播，从一开始就不顺利。货品证照不全，直播前突然断电等等，命运多舛。

节目中暴露出的一些问题，在希望走上电商营销快车道的商户中，挺有普遍性的。

首先，物流侧的仓储、运输，产品侧各种产品资质检疫检验合格证等等，都是最最基本的。

黑水县地处偏远，距离成都车程8小时，由于交通不便，农产品销量不好。

当地人很渴望把这些东西放在直播间，但他们电商意识比较薄弱，不知道要去办理各类资质证书。

其次，直播带货的销售模式，对于当地人来说是全新的。如何分工？如何选品？如何进行质量控制？还有直播话术，后台链接设置，库存的管理等等非常细节的事务，都需要一一学习。

另外，《希望的田野》可以一时的带来流量，后续如果有爆红的人物，比如丁真这类的，帮助维持这个热度，就更好了。

03 还是那句大俗话，机会偏爱有准备的人

说到丁真，想多说几句。

有人说丁真很幸运，一下子成为网红，成为家乡的旅游大使，各大社交媒体都拥有了账号，甚至连宣传片都拍出来了。

这效率，让人难以置信。

此外，丁真走红过程中，每一个话题的节点，都刚刚好。

先是颜值，接着是小马，再是国外报道，最后是西藏和四川抢人。有趣、呆萌，有讨论度，而尺度有拿捏的非常精准。教科书级别的操作，一看就是由专业团队幕后运作的结果。

所以，如果说丁真的走红是偶然，那理塘走红就是必然的。

因为在丁真之前，理塘早就做好了准备。

今年二月才刚刚脱贫，发展旅游业，一直是理塘的脱贫举措之一。

他们办过骑马节，他们办过康巴汉子选美大会，他们也找网红带货，但都没有彻底红起来。

不过，他们等来了丁真。

相比较而言，黑水想要让电商之路健康可持续，后面还有很多工作要做。

04 授人以鱼不如授人以渔

社区电商，最近被骂的很惨。

互联网巨头与菜贩抢饭碗的行为，为大众所不齿。

连人民日报都忍不住下场点评： “别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃”。 

《希望的田野》的可贵之处，不仅仅是通过这个节目卖了多少货，上了几个热搜。

更重要的是，它通过轻松娱乐的节目，将当下流行的电商助农的新潮模式教给当地人，帮助当地农民切实解决农产品进直播间难的问题。

如果不看节目，我真的不知道每一场直播前要做那么多的准备工作。

作为像我一样的消费者，因为了解了直播背后的故事，会更信赖如李佳琦这样的大V团队的产品推荐；会被节目中美丽的风景吸引，我可能会想去那里看看。

作为商家，学到的实实在在是技术和经验。

作为媒体，芒果台在宣传产品、旅游目的地的同时，也提升了节目商业价值。

授人以鱼不如授人以渔。

借助一档节目的长尾效应，也许能带来更多的理塘，留下更多的丁真。

期待。