接上一篇核心内容《双赢协议》，先提供史蒂芬.柯维设计的使用手册，项目领导可以在实际项目领导中练习使用。制定双赢绩效协议来激发团队的超强绩效，使用双赢协议可以来代替岗位表述和绩效评估。
使用方法
将空白的表格发给团队成员，让他们自己填写。然后与他们当面共同决定协议的具体条款，遵循以下指导方针：
1. 确定预期结果。列出你会重点关注的几个主要目标，确保这些目标明确具体。列出主要的衡量标准，以判断是否达到目标。（从当前结果和目标结果的角度出发）。确定截止期限和每个目标的权重。
2. 确定指导方针，必须满足的条件和标准。
3. 确定完成协议所需要的资源、人员、预算和工具。
4. 确定责任，每个人对于进展负什么责任？根据监管的需要，你们的见面可能有不同的频率。
5. 确定结果。要一直保持双赢的思维。确定各方面从协议中获取哪些具体的、可衡量的利益，以及如果协议未实现出现什么情况？
双赢绩效协议（样例，可以根据实际项目情况裁剪使用）
协议方：
目的：
时间：
预期结果：（注明：权重非常重要）
指导方针：
需要遵循什么主要的准则、标准、政策、程序？
资源：
有哪些资源可用、预算和工具？
责任：
绘制项目团队（含关键干系人）RAIC表格，说明授权程度。我们怎样得到反馈？多久一次？
结果：
如果协议实现，有哪些回报？
如果协议未实现，有哪些后果？
本篇增补介绍柯维对于双赢思维诠释，希望能给大家一些新的启迪。
双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学。为了改善你的人际关系，不要去看他人是如何改变的或是试图寻找什么捷径。检查自己，首先做到对自己诚实。如何理解这层含义，借由史蒂芬自己的话，或许对我们理解会有启发。
他说：“我们和他人和谐相处的能力是我们和自己和谐相处的自然流露。我更加喜欢和尊重自己的时候，我发现更加喜欢和尊重他人也相对变得容易。我给予自己更多的自由，我少了些许防备，更加开放和尊重他人的感受。”
在人际交往的六种模式中，哪一种模式是最好的方式？史蒂芬.柯维给出的答案是：
最好的选择必须依情况而定，关键是认清形势，不要教条地把某一种模式应用于每一种情况。从长远看，不是双赢，就一定是双输，双赢才是在相互依赖环境下唯一可行的交往模式。
最坏的选择就是不停地妥协让步，心口不一，想的是双赢，但实际操作确实赢/输或者输/赢，最终引起企业和个人的严重问题。
善于选择和勇于采用“不能双赢就好聚好散”的模式，善意地对待问题和人际关系，如果你知道还可以选择放弃，就会觉得轻松而自由，开诚布公，才能真正透过现象，看到问题的本质。
以下参阅史蒂芬.柯维对这六个模式的解释：
1.利人利己（双赢），双赢思维者把生活看作一个合作的舞台，而不是竞争的竞技场。这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻找双边利益，有福共享，皆大欢喜，强调共同利益，一个人的成功并不需要以他人的失败为代价。
2. 损人利己（赢输），在竞争激烈和信任感弱的环境下，我们需要这种模式，而且大多数人从小就被这种模式影响，例如学校的环境中，你之所以得A，是因为有人得C，一个人的价值是通过与他人比较才得以实现的，内在价值毫无意义，外在表现才是最重要的。
体育比赛也是一样，只有打败对方，才算赢。但是竞争在生活中其实占据少数，我们不需要和孩子、爱人和朋友去争“谁是赢家”，如果没有人赢，那就是都输。这种模式已经潜移默化地内植到我们思维定式中，成为合作的最大障碍。
3. 舍己为人（输赢），这种模式偏好取悦他人，喜欢满足他人的希望，别人的认同和接受能够给他们力量，没有勇气表达自己的感受和信念，总是服从别人的意志。这种体谅有余而勇敢不足的模式，会不知不觉积累压抑和自卑的情绪，如果找不到发泄的出口，会常常小题大做，愤世嫉俗，严重影响到与他人的人际关系。
4. 两败俱伤（输输），极具依赖性的人倾向于这种模式，他们的人生没有方向，到处碰壁，于是认为所有人都该如此，“大家都不赢的话，做个失败者也没有什么。”，也有的人以敌人为中心，不计代价地要让对方失败，这意味着极端的冲突处理方式，完全无视一个事实：谋杀等于自杀，报复是一把双刃剑。
5. 独善其身（赢），别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。当竞争和对抗意义不大的时候，独善其身模式是多数人的处事方法，他们只在意自己的利益无损，别人的就留给他们自己去保护。
6. 好聚好散（无交易），如果不能利益共享，那就放弃。道不同，不相为谋，所以我们之间没有期望，没有订立合约，没有雇佣和合作关系，这比明确期望后再让对方希望破灭要好得多。
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