109/365 香格里拉三小时

109/365 香格里拉三小时

不知不觉到了11点，从八点见到客户到现在，一晃三个小时过去了，虽然我还是异常精神，但是坐了一天长途飞机，年近60的客户说了好几个so,我想他是累了。象征性约了下出去吃小龙虾未果后，我们说了再见！

这次香格里拉碰面，是既德国拜访之后的第二次见面，时隔半年，没想到客户一下子叫出了我的名字，看来之前在他公司的陌拜还是给他留下了印象。

准备好了的一套验厂资料，客户也看的很认真，自己保留了，这样即使不去工厂，也有个直观的概念！

这次会面，谈了我们的产品，客户的要求！客户的客户给他的压力和难题！客户对中国供应商的顾虑，痛点！同时，也拿出了一部分新产品出来希望可以开发！

这次我做的不错的地方，在于和客户的深入沟通！问了客户一些问题，为何要选供应商？如何选？最在意的点是什么？市场竞争激烈？产品的底线在哪里？

共同吐槽了行业里的怪像！无底线的供应商和采购！各自的压力！有共鸣！

仔细想想，客户还是需要安全感和信心，这个需要我去给他！

做的不足的是，准备不充足，没有吧价格全部更新给他！没有研究价格走势！产品细节不懂！证书细节不懂，明显不够专业！！！！！

如此会让客户丢掉一部分信心！

必须加以改进！

还有就是没有聊到私人话题，同时有些观点想分享的时候~关于定位这本书，发现英语水平有限，客户没有完全听懂！

更多了解透我，产品，证书，价格构成！他，竞争对手！他，客户的行业，客户的客户，客户的市场！

多想想自己对于他人的价值！

写于2018年4月