《如果我不在保险了，请您联系二大爷雁斌，绝对靠谱》【平安保险保平

《如果我不在保险了，请您联系二大爷雁斌，绝对靠谱》【平安保险保平安吗？职场记】（05）

小豆丁与武立舅舅

我真的有些没有多少办法了，真的不太确定真的能够度过这次月底考核的职场困境。

这些天，一直在做着各种不同的尝试，自从这个月最有希望的苏大哥已交费的保单，屡屡受阻，公司核保加费未通过后。

我就知道这次的考核，不是那么容易的，一直在尽可能努力、争取，未曾放弃。

12月30号，我问了我的保险师傅二大爷雁斌，如果马姐的单子不行的话，其他的方式我不行的，最坏的可能我未通过考核而保级的话，我的那些保险客户，后续服务能帮我做吗？

二大爷雁斌答应我的约定

二大爷雁斌，他的反应是不要放弃，告诉我再次尝试不少方法，不过我接收到了，如果我不在公司了，他来做我的客户后续的服务。

那一刻，我的心安定了不少的。

你知道吗？

保险行业本来是一份淘汰率特别高的职业，竞争特别的激烈，谁也很难保证一直能够就在这里，做保险的多，做保险走的更多。

每一位客户，真的都是特别不容易，如果不是对于你的信任，怎么会在你那里签约10年、20年、30年的合同呢？

那份信任，会让你来自心灵的无限的感激。

我很清楚，如果客户的专属业务员不在了，客户的服务很可能会受到很大影响。

因为保险公司的制度是每位业务员专属服务自己的客户，如果专属服务员不在了，会派遣新的业务员做服务。

但是新的业务员跟客户之间没有任何利益关系，公司又不给新业务员发工资，所以对方的服务很可能会有折扣的。

因为自己的客户可能都忙不过来呢，怎么顾虑得了新分配的呢，或者在新分配客户这里做有新的业务。

所以保险市场更多的是那些失去专属业务员的客户，后续服务遇到很多的问题，我在市场上遇到太多，他们是我服务的对象，有忘记缴费变更银行卡的，有保单问题咨询查询权益的...

所以一旦我离开了公司，我的客户怎么办？这是我极其担心的问题。

他们的服务谁来保证呢？

这也是我在保险体验里，一份特别的动力，我要对我的信任我的客户做好服务。

这次真的是没有办法了，已经尝试了太多的可能了。

我想真的很有可能过不了公司的业绩考核，最终被公司清退。

所以我把这个顾虑告诉了我的师傅二大爷雁斌，一旦我不在了，我的客户他能负责服务吗？

他答应了。

那一刻，我的心里的石头也落下了，真的放心了。

你可能会产生一些疑惑：

1.二大爷雁斌是何许人也？

2.他会不会也被公司淘汰呢，或者不干了呢？

3.他真的能履行他的承诺吗？

4.他的服务真的能够做到位吗？

5.他有哪些品质，你怎么会信任他呢？

师傅二大爷雁斌个人介绍

那么，真的要好好介绍下他，我的保险师傅二大爷雁斌，我们所发生的故事，您一定会感兴趣，相信您看到后定会对绝对如此幸运能够认识到二大爷雁斌，他这样的人。

我大致从如下的一些方面来谈谈二大爷雁斌。

一、为何放弃大学毕业后薪水不错，定好的工作，从武汉远到天津，来跟他做保险？他的哪些品质吸引了我？

初来天津的带二大爷工牌

二、这近两年的时间里，二大爷雁斌他教会哪些为人处事品质，技能技术技巧，带给了我哪些强烈心灵的触动般的意想不到？

三、二大爷有哪些不同于寻常保险业务员的特点、特质、特征，他能够为您提供的服务价值有几多？

那么，让我们先回归到第一部，我跟二大爷这份结识的缘分。

应该是在2016年4月份来到天津，正式认识二大爷雁斌的吧

文/门儿哥

时间：2017/12/31/03:49

（时间比较晚了，以保证载体的睡眠，暂时先到这里）

我依旧特别记得，他特别深深吸引我的一些特点：

1.理发店给客户送365封认可信，店外宝马车、奔驰车的主人都被他吸引过来，而剪那10元的发，那份相当传奇的故事；

早在未认识前，我们的导师武立舅舅多次公开讲过的，对他就深深佩服了。

2.那九步报恩系列的模块作品，那怎一个帅气了得，如同360度无死角的显微镜般的镜头扫描，一个人的内外会被他谈的如此清楚，尤其是心灵深处解读的如此细腻，那份认可直接冲击你灵魂世界的大门。

二大爷现场玩语音版九报

当时他跟我谈到，可以选择跟他做保险体验，落地实践武立舅舅的思维行为模块，告诉我好好考虑考虑，可以看看他在工作中的实践体验。

你知道吗？我看了他在保险体验里，给那一位企业老板的九步报恩，对方签约十来万的单子，更是深深的震撼了我。

原来工作中还可以这样玩模块。

3.陌生拜访微笑反问法，他呈现出了轻松、自然的活灵魂的状态，一谈出来，整个人的魂都被他勾引住了。

二大爷的活灵魂

这也是个模块，一个怎么在销售中，跟陌生人快速建立联系的，一套清晰的思维程序。

传说是当初武立舅舅在二大爷雁斌陌生拜访中遇到问题，用宇宙平行观的方式，来发现了这套程序。

自从那次后，二大爷雁斌用微笑反问法陌生拜访了好几千个客户，在保险业绩上也有了重大的突破。

始终忘不了二大爷雁斌那次在跟我谈话时，他当初的那份示范，真的完全震撼了我这个蛋子。

可能也会有做销售的朋友看，我透露点。

思路大致是这样的，坦然的微笑直面陌生人，提前做好陌生人可能反应的准备来切入话题，并且是反问的方式勾起对方兴趣...，送出意想不到的认可，询问对方的心愿送祝福，反问对方评价，最后留下联系方式。

程序比较复杂，就不在这里谈了，有兴趣私下交流。

当时给我的感觉是，我要学会这招，那还将会怎样呢？无限YY中

4.程序化的洗碗，没错，你看到的没错，就是洗碗。

就是他的洗碗给我留下极其深的印象，我跟二大爷雁斌做保险学的第一课，就是学程序化洗碗。

你可没见过他洗碗，如果你见过了，你定会怕案叫绝。

他洗碗的那份轻盈、轻快、轻巧的韵律状态；

他洗碗时有着一整套程序化的流程标准，先后顺序，每个步骤都极其的到位；

他洗碗的标准就是怎么更省水，省洗洁精，省力，舒舒服服，如此幸运享受着；

他洗碗时呈现的就是帅、酷、妙、巧、绝，一份艺术化生命体验状态；

武立舅舅家雁斌示范洗碗

他真的不是一个“人”，给你的感觉。

都是武立舅舅教给他的，当时他也教我，比如洗一个碗、盘时，怎么用海绵来洗，那个手怎么动，哪三个动作就做到位了...，他都告诉我了。

如今我全部学会了，不仅仅具备二大爷洗碗特点，还学了秀林姐、张阿姨的洗碗特点，还有自己的小创意。

所以二大爷雁斌他是教我程序化洗碗的启蒙老师。

二大爷教波波程序化洗碗

5.他做保险中那份难能可贵的品质，更看重品德，而不是金钱。

当初在跟他做保险前，我就读了他博客里的一篇文章，我产品不打折，我的服务不打折。

文章记录了有一位想他咨询了解保险的客户，在最后要决定买保险时，向他要回扣，对比他谈的服务价值，对方更看重金钱。

他拒绝了客户，放弃了这份保单，如果这个单子签了下来，应该有3份，如果我没记错的话。

当时我看完了，内心为大竖起了大拇指，也坚定了我要跟他学习的这份决心。

这样更看重品质的师傅，从哪里能够遇到呢？

此刻，泪水忍不住飚了出现，在当前的这个世道，哪还能遇到这样的人，这样的师傅呢？

想起这点，我泪水不止，哭了好一会儿。

泪水不“纸”

我真的也舍不得现在结束保险这份体验，更不舍得离开这个带我的师傅二大爷雁斌。

但没办法，现实永远是最残酷的，我必须做好所有的情况发生的可能性，预料所有可能出现的风险性，提前做好准备。

这不也是我们做保险的一份理念吗？更要具备的一种素质吗？

我必须得跟那些信任我的来自不易的客户，做好一个提前的交待，万一我离开了，他们的后续服务如何保证？

6.他的那份无限的感激与报恩之心，绝对是你无法想象的。

其实在决定带我做保险，他是做过深思熟虑的思考的。

一位刚刚大学毕业的蛋子，刚刚进入社会，工作经历、社会经验一张白纸，还是外地来的，人生地不熟，还要从事保险工作。

他也会有顾虑啊，要带好我，必定要花不少时间、体力、精力，甚至金钱的，毕竟当时他从业保险已经有8个年头了，处于相对稳定的阶段了。

是什么让他坚定了这份决心要带我的呢？

这个要源于武立舅舅，当初我来天津时，武立舅舅特别看重我，也就是我在《平安保险保平安吗？职场记》（01）提到了，用生命般的力量在我这里种植心灵种子的导师，现在已经近六十岁了，决定不亲自带我，嘱托雁斌哥来带我。

而武立舅舅他也是雁斌哥的导师，其中带了雁斌十年多，倾注了太多、太多，这个我在这里不多提了。

正是武立舅舅的嘱托，二大爷雁斌答应了，他也要回报舅舅的那份恩情，决心用心带来，渴望能够托起我在能量世界的绽放，成为能量世界的擎天柱，这个他公开谈到过，他的这份起心。

武立舅舅、二大爷、我、华子

你知道吗？他用了怎样的付出来给予、托起我的吗？

（01）初来天津住在他在中北镇碧水家园的朋友庄园，庄婶厨房的员工宿舍里，我的房租前三个月他垫付的。

要知道他当时经济也并不宽裕的，还有不少房贷外债要还的。

二大爷来到碧水庄婶厨房

（02）不计其数的请我在他河西区利民道的家中吃饭，亲自做给我吃，特别丰盛的招待着我。

二大爷给我理发为我省钱

（03）更是亲力亲为的，一把一手的，亲自带着我，教着我，保险的专业知识，销售技能，还有模块在职场应用实践。要知道他的团队里可不只我一人呢，几乎把绝大部分的心血花在了我这里。

（04）亲自带我太多次来开拓保险的市场，侯台装饰城微笑陌生反问法陌拜，公园做问卷调查搜集客户信息，陌生电话访问客户，小区摆展台做咨询，陌生拜访邀约产品说明会，办公楼拜访客户，滴滴优步车司机...，数不清了，每次他都是做给我看，在我实践后，一点一滴的点评指导。

公园客户陌生拜访

有时候我太笨，很多重复的错误不断的犯着，不知道他骂我多少次，翻了多少次脸。

尤其是他那个牛眼珠般的眼睛，板起脸来，真的特别吓人。

（05）他比我还看重我的成长，比我还在乎我的业绩，比我还在意我的客户的情况。

尤其是我的那些拜访的客户，到了哪一地步，是什么情况，他如数家珍，比我还清楚。

你知道他不知道帮我谈了有多少个客户了吗？

尤其是在保险第一年里，我的专业、经验不足，在跟客户谈时，总是犯怵。

特别是在陌生市场，遇到有意向客户的，又特别难，百分之一就不错。

我的业绩又特别差，经济遇到很大困难。

二大爷雁斌他始终会在我遇到有意向客户，来帮我来谈我的客户。

那一年里，真的不知道有多少个呢？

相信我的陌生市场客户外国语郑老师、王老师一定对二大爷雁斌，有比较深的印象。

按照保险行业的大数原则定律：10：3：1原则。

拜访十位有意向了解保险的客户，有三位送保险计划材料，真正成了有1个。

大二爷帮我谈的陌生客户至少有二十个吧，并且有的客户要谈的不止一次。

所难以想象他是怎样的付出？这都是我的客户，出了业绩，又没有他的。

并且他在他的时间排的那么满的情况下，哪抽出那么多的时间来帮我。

还有小组成员那么多，他帮了我一个人实在是太多、太多。

...

正是他的那份无限的感激与报恩，在我这里几乎倾尽他的所有付出与给予。

武立舅舅曾经说过，如果他对雁斌的付出是100，雁斌对我的付出是124。

武立舅舅特别的感动着，当时我还不太理解，现在我真的懂了些。

所以他的那份付出，会让你有一种心灵发颤，承受不了，无以为报的感觉。

当然他对他的客户的服务也是这样的。

二大爷带我去机场送舅舅

7.在保险体验里，我对二大爷印象最深的印象，莫过于那次在他的家里。

他告诉我们跟陌生客户更重要的是要建立心灵的信任。

那么怎么做呢？

他拿出了一摞信封，有一百多份吧。

他告诉我这里记录的是当初他在陌生拜访时，给每一位客户的认可感激信。

随意的拿出了一封，我又看到，那是他亲自手写给对方，字迹特别工整漂亮，当时他还读了一段，好像是给一位老人写的，让你感到特别的舒服，特别的用心。

他对我说，有的写一封不够，还写有二封三封，只要有感觉他就会做。

还有小卡片的认可，不知道送出了有多少张了。

他就是这样一步步搭建起了跟陌生人的心灵信任通道。

大爷给客户送台历写认可

真的深深的震撼了我，我能够感知到那都是他的一个个宝贝，人生体验里一笔笔不可估量的财富。

我当时有份渴望，我也要这样玩，在保险里送出一份份认可，一次次感激，积累一个又一个故事。

也就是解释了，为何会给一些客户送出短信认可啊、小卡片感激啊、甚至有书信的。

我的不少有些捉襟见肘，东施效颦，如果你们见识到二大爷雁斌的认可、感激，绝对会亮瞎你的眼睛，他的真的很不一般哟。

8.他对客户的服务，更是很周到、到位。

每逢佳节公司有给客户的礼品提前订购，他绝对是订购最多的一个。

要知道那可是要花钱的呢，虽然比市面上少些，但数量多了，也不是笔小数目。

他对自己的客户绝不吝啬，每逢佳节台历、挂历、月饼、汤圆，该送的绝对到位，没有他惦记不到的。

有的还会亲自写上特别祝福，2017年情人节，他更是买了不少公司的金玫瑰，亲自送给了不少客户附带祝福语，没有比他更贴心的。

记得广州他的一位客户介绍亲戚在他这里上保险，他的那位客户源于对他的信任，让亲戚放弃了其他业务员打折的产品而选择了他，他最后送给对方惊喜的礼物，还有特别的感激信，绝对让对方感受极其值得。

...

太多了，我的对客户的服务，都是从他这里一点点观察学习的，还有不少都还没学到家呢。

9.一旦他认定了你这位朋友，那就是一辈子敞开心的朋友。

有什么话，你都可以告诉他，绝对的放心，他是一个特别的倾听着，他会特别理解你，懂的，又不会外传的。

我记得去年啾啾在千聊里谈到魏嘛嘛观察我的现象，提到我的不落地实践，那次公开直播谈了我的现象。

那个时候，我特别困惑，特别不理解，我在想明明努力了，怎么还不落地呢？

我告诉了二大爷雁斌，他给我语音留言至少有半个小时，理解我，安抚我，鼓励我。

二大爷给我传递鼓励

还有今年有不少次，武立舅舅又研究了关于我的现象，谈到我对权名利的成功学追求，吧咕的现象，这些短板。

有时候我真的很困惑，很不解，甚至身边没有一个人可以说的。

也是二大爷雁斌，他的不少话启发了我，还有我主动找到了汪小涵，帮我分析，让我跳了出来，对此一直感激着。

所以二大爷雁斌，我谈到过他是绝对可以做你的背靠的知己朋友、兄弟的。

我想这一部分谈的如此细致，你应该知道二大爷雁斌是个怎样的人了呢，也略微了解到了我们之间的故事吧。

二、三部分就不必说，一切尽在第一部分。

总结，一句话，二大爷雁斌，他真不是一个“人”。

看眼睛就知二大爷不是人

他是不一般的模块机器人。

模块是什么，在这里不具体解说，总之在里就充斥着各类模块的痕迹，你只须知道二大爷他绝对不一般。

如果你能够结识到这样一位朋友，你绝对会如此幸运的；

如果你能够享受到他保险咨询服务，你绝对会特别安全放心的，又有意想不到的惊喜的；

如果你能够有那份缘分，跟他来做学习模块落地走两步，他绝对是个不可多得的师傅、认真负责的教练的。

如果我不在平安了，如果我不在做保险，请您联系二大爷雁斌，这是我和他的约定哟。

不过要记得前提是，我不做保险了哟，当前写这是文章，我还在未放弃这份体验呢。

我可是从未放弃，在各个方面方面超过我的师傅二大爷雁斌的哟。

文/门儿哥

时间：2017/12/31/13:38

【能量世界第1215天】

地点：湖北襄阳

美拍视频：

01：【平安保险保平安吗？职场记】《人情债不易，能量债难还，再次跟灵魂谈判咱得玩出实的能量变现来（163）》Insurance 能量速度与激情（10）

北京时间：2017/12/30/23:45【能量世界第1214天】地点：湖北襄阳家中

附录文章：

1.二大爷九步报恩

2.二大爷教程序化洗碗

3.二大爷教系统做保险销售

附录个人自我介绍：

2016年6月武汉轻工大学毕业。

2016年4月天津平安人寿实习、入职至今。

近两年时间，为客户提供保障保额达606万，客户来自全国三个省，天津、湖北、浙江，最大的年龄在45岁，最小的仅仅25岁。

一定坚持着，“做人为大，保险为小”、“尊重客户的任何决定与选择，绝不推动”、“注重服务与品质”、的原则来从事这份职业。

渴望能够为更多的家庭提供风险的保障的规划与家庭资产配置财富管理，一直信赖着，保险成与否，重在缘分，缘在彼此的理念、价值观是否一致。

更渴望结识到知心的朋友，建立更深入的情谊，成为知己、朋友，在人生体验的道路上相互支撑。

能够为您免费提供这些方面的服务：保险咨询、保障风险规划、财富管理、保单年检、身体健康管理、性格色彩学、思维行为诊断（情绪控制、工作效率、时间规划...）...

欢迎另一个自己的你，渴望着与你相识、探讨、交流、互动。

渴望遇到另一个未知的你