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缘巧在一个晴朗的黄昏，在市区的街道上散步，来到了一间笔记本电脑，销售门店口，正好也打算买台笔记本使用，于是就进了店里，去逛逛行情。
店不大，己有几位顾客在内，我眼尖，一眼看上了一款外观漂亮、小巧的超薄型，标价4900元的联想think.paid。
打开电脑，果然运行流畅，特别是屏幕色彩亮丽，导购正演示间，把旁边的一家子吸引过来了，他们是一中年夫妻俩，带着他们的宝贝，大约年令在二十岁的女儿来，也打算买台笔记本，母女俩也特别喜欢这款。
于是开始与导购讨价还价起来，导购一口咬住价格少于4500元不卖，这家子非说要3900多才买，这不，双方谈不下去了，一番僵执，这一家子只好作罢，依依不舍地跨出了店门。
作为曾经从事过门店销售的我，平常特喜欢读职场畅销作品，蓝小雨的《我把一切告诉你》，熏陶多了，下意识想到一个办法，于是对导购说，你赶快叫他们回来，再商讨下价格，
你打开手机淘宝.京东，找到同款笔记本，因为同款笔记本在网上有高低几种价格，取个中间的价格去跟这家子谈，他们就很可能会买下来，果然，这家子看到有转机，又回到了店里，大约取了个中间价格4350元。
这真应了一句话，没对比，就没伤害!双方意见统一，痛快成交了
由此事我领悟到，顾客心理都不喜欢被推销，顾客下单的决定其实就是一个自我说服的过程，这点应用在销售技巧上相当重要!
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