商业的本质

问题：你认为商业是什么呢？

做生意？做大生意？能赚钱？或者说是赚钱的过程？

一个人突然发现这个饼干挺不错的，然后就去摆了个地摊，卖了自己喜欢的饼干。你觉得这个人是不是可以挣钱？至少挣点小钱没问题，对不对？

这时候挣到了一点小钱，他就开始想：我这个生意好像不错，我想做的更大一点。于是，他会想什么办法去挣钱？是不是希望自己一天干的时间再长一点？只是摆个地摊，就只能晚上搞一搞，不行，要白天去搞一搞，于是想去开个店，对吧？

有没有发现，商业就是，我觉得饼干卖的不错，我正好会做，我就去开个饼干厂，我自己生产自己的饼干......

（发现项目-摆地摊 勇气  -开店-开饼干厂）

价值创造：生产饼干，是你创造了一个价值，你研发所有的生产，

（新点子）

价值交换：所有的销售动作，比如把饼干卖得更久，或是找一个人流量更大的地方卖、开店卖。

（满足了基本需求，要升级）

商业的本质，是“价值创造”和“价值交换”的全流程。

放大价值：锦上添花

联名款：logo、纪念价值（消费者买的是体验，情感，而不是价值本身，）

找渠道 自建渠道：自己搭建连锁店，建代言人团队，建加盟商、代理商

创造价值-升级更大-差异化（特色）

价值交换-升级更快-让别人看到

如何学会商业？我有3个建议：

第一，要学会更多的赚钱模式。直播短视频、主播、社群、带货、知识付费、个人品牌等等等等，都是赚钱的模式，也就是，除了现在的工作之外，社会上有大量的赚钱模式。

你开始不再拘泥于原来所知道的当老师、当公务员、去银行上班。在原来的职场中，你赚钱的路非常窄，以前脑子里赚钱的模式最多是开店或者做微商，模式非常少。

当你会各种各样创新的模式的时候，就会发现，原来直播带货是目前为止获得用户最快的方式，原来社群是用户复购率最高的方式，原来做知识付费的老师是一个可以同时复制给上万人的服务行业。

你开始研究商业之后，你就会去关注这个世界上原来有那么多赚钱的模式。

你可以找到无数多的模式，去看哪个模式最赚钱，哪个模式最适合自己。

找到这个模式下你身边可以模仿的榜样。当你会了很多模式之后，就要开始去了解这个模式到底是怎么完成的，要找到榜样。这个榜样要离你足够近，你才能复制。比如说，原来她是这么当主播的，是这么当群主的，是这么经营店的，是这么开电商的，是这么做跨境电商的......所以要找榜样。

李嘉诚讲过这样一句话：模仿成功人士，是穷人变富的最快路径。

第二，学各种各样的操作要点。在学习的过程当中，你可能要去掌握直播短视频的流程，开店模式，电商的管理渠道，选品等等，每个行业每个模式都有对应的操作要点，所以把不同的操作要点学下来，你就会发现“我会了”。

第二，学会新赛道和新技能。新赛道当中，我们对所有的女性推荐的有三个方向，第一个方向是直播短视频，第二个方向是社群，第三个方向是女性成长顾问，也叫顾问式销售。

商业的底层逻辑，新赛道都具备了，下一步需要什么？引路人。就像是妈妈不烦里的很多优质教练，你会看到每个优质教练她成长的路是什么样的，让她来帮你。