社会对人的影响——态度

当我们步入社会后，社会对我们的影响更是无处不在，那么社会会对我们有哪些影响，让我们更清楚我们在社会中所处的状态。

首先我们要知道“社会人”的定义是什么，当然和我们平常所说一个人比较社会是不一样的，我们通常是带有一个戏谑的口吻，说明这一个人比较油滑，懂得一些社会规则。而这里所说的社会人是指具有自然和社会双重属性的完整意义上的人。通过社会化，自然人在适应社会环境、参与社会生活、学习社会规范、履行社会角色的过程中，逐渐认识自我，成为一个“社会人”。概括说是讲我们从刚出生从不谙世事到走进社会，学习社会的规范与要求，我们参与社会时同样也会受到不同的影响，慢慢的过渡成了一个社会人。当我们进入社会后，社会到底会给我们带来怎样的影响呢？这是一个值得探讨的问题。

拿“审美”来说，是谁规定了我们的审美呢？其实追溯到以前我们现在所说的审美是受当时的社会风俗和当时的社会所影响的，比如唐代以胖为美，当今社会呢又给美重新赋予了不同的意义，审美也是依次再变的，这只是社会中的一方面。

从研究社会的视角来讲，有社会学和人类学、民俗学，社会学研究群体的一些行为和现象，比如社会分层、社会阶级等，通常会用观察和数据收集的一些方法，而人类学、民俗学是围绕社会中的人来展开的，比如人的起源、进化等，而经济学、政治学和法学等，虽然没有直接研究社会，但是是从不同的方面进行研究，同样也是和社会息息相关的内容。而社会心理学是从心理学的视角（知、情、意）和方法（实验）来研究社会的一些问题，比如一个人是如何认知这个社会和受这个社会的影响以及如何在这个社会中采取行动的。

我们可以从三个方面来研究社会对一个人的影响，第一，社会是如何影响一个人对一些事情的态度的；第二，社会所影响人的一些判断和对与错的选择；第三，社会对一个人人性的影响，也就是善与恶的影响；三个方面的关系是由弱到强不断递进的。

首先社会对人的态度的影响，也就是第一方面。先认识一个经典的实验：

无压力的屈从——登门槛技术

美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的现场实验。

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。

在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。

结果分析：

研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的，但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向。

而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会促使他继续做下去或给予更多的帮助，并使态度或改变成为持久的。

通过上面的实验，通俗来说就是人们所说的温水煮青蛙的结果。人们接受要求往往都是从较低要求到较高要求，一些事情要慢慢的来，逐渐让人适应，这样问题才会减少。即使我们有一定的底线和原则，但是也是容易受到外界的操控与影响。

与上面相似的实验，是讲个人承诺的作用，美国社会心理学家史蒂夫·希尔曼的研究。

实验过程：邀请社区居民向美国癌症协会募捐。募捐前希尔曼先给居民们打了电话，询问如果美国癌症协会募捐的话，是否乐意帮忙。显然，人们都愿意表示自己是富有爱心的。通过这个方法获得个人承诺之后，过了几天该协会要求社区组织募捐团，结果这次愿意帮忙的志愿者比之前足足多了七倍。

这个实验说明我们一旦有了某种立场，可能这种立场我们之前并没有察觉到，我们已经有这种立场的压力，它迫使我们言行一致，从而使我们面对事情会有一定的顺从度。就像在大街上有人送小礼品让我们扫码，无形中走入了“陷阱”当中。比如在营销过程中，有些超市会先采取一些手段把你吸引进去，如买一送一、打折等到让你得到一些小便宜，我们浏览某些商场的网页也会发现，一些优惠页面，诱导你点进去买他们的东西；当然这种手段有时候在恋爱中也会容易应用到，一旦抓住了人的这种心理特点，就容易被社会当中的人可能不当使用，提醒大家不要太盲目的喜欢一个人咯。

商场利用这一心理，诱导我们购买。

这就是常见的登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

当然利用这种特点，我们也可以有好的方面。讲一个故事吧，有一个小和尚想去学本领，但是感觉学本领实在太难了，结果呢老和尚就让他去放猪，但是呢小和尚每天都要抱着小猪去越过一条小河，随着时间的推移，小猪越长越的，重量变得越来越沉，但是呢小和尚还是要每天抱着它们逐一过河，慢慢的小和尚不知不觉练就了卓越的臂力和轻功。

这个故事告诉我们有的时候我们做一件事不必把目标定的特别大，感觉很难以达到，有的时候循序渐进的力量是非常强大的，我们只要沿着一个方向一点一点的往前走，可能在不知不觉中我们的能力也会慢慢的增长有了很大的提升。

态度影响着我们的方方面面，在我们生活中更是无处不在，保持良好的态度，对我们的生活有重要的意义。