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今天我给大家讲一个英雄和坏蛋的故事。
在我们看过的每一个故事中，既有英雄，也有坏蛋。故事情节往往是这样的：一开始坏人很强，英雄比较悲惨，但最后英雄最终会消灭坏人、战胜邪恶。
这种套路同样也适用于世界级的演讲当中。
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在乔布斯的影响当中，这个坏人当然就是它的竞争者：微软公司。
一开始他会说出微软公司的各种问题，并且告诉你解决方案是什么。
那肯定是是苹果产品的及时赶到，并且拯救世界。
当然，乔布斯的演讲中，英雄的使命不一定是要手刃坏蛋，而是让我们的生活变得更加美好。
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为什么要这样做呢？
因为乔布斯深深地理解“好人和坏蛋对决”这种经典故事结构，更能激发观众的情绪。
原因有三点：
001 引入坏人，是为了把目光更好的聚集在英雄身上，当然这里的坏人指的是消费者的痛点，英雄则是问题的解决方法。
002 没有人真正关心你的产品，人们关心的是自己的问题，关心怎样才能让自己的生活变得更加美好。
003 如果你一旦击中了他们的痛点，观众就更加容易接受能够缓解他们疼痛的产品或者服务。
这一招不可谓不高啊！
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那怎样才能引入反面角色呢？
你只需要问一个简单的问题：为什么观众需要你的产品？
曾经的我，就因为不知道这一点就吃过不少被人挖掘痛点的亏啊！
去超市里买东西的时候，有一些狡猾的销售员，就非常擅长这一点。
他们的做法是，一开始和你站在一边，跟你一起吐槽之前产品的坏处，然后趁机把你的痛点挖掘的一干二净，接着就开始推销自己的产品，对此我毫无招架之力。
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世界著名的电梯式推销法也是这样做的，他们需要解决的的问题是：
你要知道你们是做什么的？你们解决了什么问题？你们如何与众不同？这和我有什么关系？
确立了反面角色以后，你就用平实易懂的语言描述一下你的公司产品，它将会如何缓解这种痛苦。
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最后一点，请你记住：除非你对你想解决的问题而充满激情，否则你很难坚持到最后。
乔布斯也这样说：成功的创业者和失败的创业者之间的区别就在于坚定，而坚定来自于激情。
今天的故事到此结束，谢谢大家的阅读~
我是小飞侠，我在这里和你一起进步~
为什么每个故事中都需要有英雄和大坏蛋？
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