商务谈判艺术（二）

      1.谈判四项原则：

      （1）人；把人和问题分开。

      （2）利益；重点放在利益而不是立场。

      （3）双赢；提出互利互惠的解决方案。

      （4）标准；坚持最后结果要根据客观标准。

        2.报价法则：依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。

        3.先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，一定要根据不同的情况灵活处理。

        希望我的分享能够给大家带来收获！

商务谈判艺术（二）