1.除法报价法是种价格分解术，以商品的数量成使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买家对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。
2.加法报价法就是把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
3.拖延战术中清理障碍是较常见的一种目的。当双方谈不拢造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
（1）拖延谈判时间，稳住对方。
（2）在谈判议程中留下漏洞，拖延交货（款）时间。
希望我的分享能够给大家带来收获！
商务谈判艺术（三）
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本文标题：商务谈判艺术（三）
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