1.谈判的十大技巧:倾听、充分的准备、高目标、耐心、掌握对方的满意度、让对方先开口、第一次出价、交换让步条件、绝对避免与对方争论、先退再进。
2.谈判的三大功夫:
(1)软磨硬泡;你处于谈判过程中的被动地位,但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。
(2)欲擒故纵;前提是你认真对方对你的产品或者你的介绍感兴趣,但是因为价格或其它原因正举棋不定的时候,你可以“走”,这种走很大程度的表现出你的自信。
(3)抛砖引玉;前提条件是在合理的范围内,在公司政策允许的范围内。
3.辩论是最能激发我们的思维能力、激发我们的口才能力的最佳的练习方式,我们练习方式是以辩论形式来练的。
希望我的分享能够给大家带来收获!
商务谈判艺术(四)
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